Polni stroški plus oblikovanje cen je metoda določanja cen, pri kateri seštejete neposredne materialne stroške, neposredne stroške dela, prodajne in administrativne stroške ter splošne stroške izdelka in jim dodate odstotek marže (za ustvarjanje stopnje dobička) za določitev cene izdelka. Formula za oblikovanje cen je:
(Skupni proizvodni stroški + prodajni in administrativni stroški + pribitek) ÷
Število prodanih enot
= Polni stroški plus cena
Ta metoda se najpogosteje uporablja v primerih, ko se izdelki in storitve zagotavljajo na podlagi posebnih zahtev kupca; tako je zmanjšan konkurenčni pritisk in ni nobenega standardiziranega izdelka. Metoda se lahko uporablja tudi za določanje dolgoročnih cen, ki so dovolj visoke, da zagotovijo dobiček po nastanku vseh stroškov.
Izračun celotnih stroškov plus
ABC International v prihodnjem letu pričakuje naslednje stroške poslovanja:
Skupni proizvodni stroški = 2.500.000 USD
Skupni prodajni in administrativni stroški = 1.000.000 USD
Podjetje želi v tem času zaslužiti 100.000 dolarjev dobička. ABC pričakuje tudi prodajo 200.000 enot svojega izdelka. Na podlagi teh informacij in z uporabo metode polnih stroškov plus cene za svoj izdelek ABC izračuna naslednjo ceno:
(2.500.000 USD proizvodnih stroškov + 1.000.000 USD prodajnih / skrbniških stroškov + 100.000 USD pribitkov) ÷ 200.000 enot
= 18 USD Cena na enoto
Prednosti polnih stroškov plus cene
Naslednje so prednosti uporabe metode polni stroški in cene:
Preprosto . S to metodo je enostavno določiti ceno izdelka, saj temelji na preprosti formuli. Glede na uporabo standardne formule jo je mogoče izpeljati na skoraj vseh ravneh organizacije.
Verjetno dobiček. Dokler se bodo proračunske predpostavke, uporabljene za določanje cene, izkazale za pravilne, bo podjetje zelo verjetno zaslužilo dobiček od prodaje, če bo to metodo uporabljalo za izračun cen.
Upravičljivo . V primerih, ko mora dobavitelj prepričati svoje stranke v potrebo po zvišanju cene, lahko dokaže, da njegove cene temeljijo na stroških in da so se ti stroški povečali.
Slabosti polnih stroškov plus cene
Sledeče so slabosti uporabe metode polni stroški in cene:
Ignorira konkurenco . Podjetje lahko določi ceno izdelka na podlagi formule polni stroški plus in nato preseneti, ko ugotovi, da konkurenti zaračunavajo bistveno drugačne cene.
Ignorira elastičnost cen . Podjetje ima morda previsoke ali prenizke cene v primerjavi s tistimi, ki so jih kupci pripravljeni plačati. Tako bodisi doseže prenizke cene in daje potencialni dobiček ali pa previsoke cene in doseže zmanjšano prodajo.
Prekoračitev stroškov izdelka . Po tej metodi inženirski oddelek ne spodbuja preudarnega oblikovanja izdelka, ki ima ustrezen nabor lastnosti in značilnosti zasnove za ciljni trg. Namesto tega oddelek preprosto oblikuje, kar želi, in izdelek lansira.
Osnova za pripravo proračuna . Formula za izračun cen temelji na proračunskih ocenah stroškov in obsega prodaje, ki sta lahko napačna.
Preveč poenostavljeno . Formula je zasnovana za izračun cene samo enega izdelka. Če je izdelkov več, morate sprejeti metodologijo razporeditve stroškov, da se odločite, kateri stroški bodo dodeljeni kateremu izdelku.
Ocena polnih stroškov plus cene
Ta metoda ni sprejemljiva za določanje cene izdelka, ki se prodaja na konkurenčnem trgu, iz naslednjih razlogov:
Ne upošteva cen, ki jih zaračunavajo konkurenti
Ne upošteva vrednosti izdelka za kupca
Upravi ne daje možnosti znižanja cen, če želi pridobiti tržni delež
Težje je izpeljati, če obstaja več izdelkov, saj je treba stroške v formuli določanja cen zdaj razporediti med več izdelkov
