Opredelitev premium cen
Premium cene so praksa določanja visoke cene, da se ustvari vtis, da mora imeti izdelek nenavadno visoko kakovost. V nekaterih primerih kakovost izdelka ni boljša, vendar je prodajalec veliko vložil v trženje, potrebno za ustvarjanje vtisa visoke kakovosti. Ta strategija najbolje deluje v naslednjih okoliščinah:
Med potrošniki obstaja mnenje, da je izdelek "luksuzni" izdelek ali pa ima nenavadno visoko kakovost ali obliko izdelka.
Vstop obstajajo močne ovire. Te ovire lahko vključujejo dejavnike, kot so veliki izdatki za trženje, ki jih potrošniki želijo opaziti, obsežna terenska služba za podporo izdelku, sloves trajnosti izdelka, sloves "mode naprej" in / ali močna nadomestna garancijska politika .
Prodajalec lahko omeji količino prodanega izdelka in s tem da svojim izdelkom auro ekskluzivnosti.
Za izdelek ni nadomestkov. Podjetje lahko takšno situacijo ustvari z agresivnimi pravnimi ukrepi proti vsem, ki poskušajo kopirati njene izdelke.
Izdelek je zaščiten s patentom in podjetje agresivno ohranja svoje pravice iz tega patenta.
Primer premium cen
ABC International je razvil patentiran titanov injekcijski peresnik, ki črnilo shranjuje pod visokim pritiskom in mu tako omogoča, da shrani štirikratno normalno količino črnila. Podjetje uporablja obrtnike za jedkanje kovin, da v kovino pisala vtisnejo vzorce po meri. Zaradi prilagojene narave izdelka in njegovega edinstvenega sistema za shranjevanje črnila ter pravne zaščite, ki jo zagotavlja njegov patent, se ABC odloči, da bo vsako pisalo določil za 2000 USD, kar je bistveno več kot 200 USD. Za izboljšanje podobe izdelka ABC junaško vlaga v oglaševanje pisala v vrhunskih revijah in ga podpira tudi z doživljenjsko garancijo.
Prednosti premium cen
Prednosti uporabe metode premijskih cen so naslednje:
Vstopna ovira. Če podjetje veliko vlaga v svoje vrhunske blagovne znamke, je lahko konkurentu izredno težko ponuditi konkurenčni izdelek po isti ceni, ne da bi veliko vložil tudi v trženje.
Visoka stopnja dobička . Pri premijskih cenah je lahko povezana nenavadno visoka bruto marža. Vendar mora podjetje, ki se ukvarja s to strategijo, doseči zadosten obseg, da pokrije zajetne stroške trženja, povezane z njim.
Slabosti premium cen
Sledeče so slabosti uporabe metode premijskih cen:
Stroški blagovne znamke. Stroški, potrebni za vzpostavitev in vzdrževanje cenovne strategije premij, so ogromni in jih je treba ohranjati, dokler se tej strategiji sledi. V nasprotnem primeru bo prepoznavanje blagovne znamke s strani potrošnikov omajalo in podjetje bo težko ohranilo svoje cenovne točke.
Konkurenca . Tekmovalci bodo nenehno izzivali najvišjo cenovno kategorijo z nižjimi cenami. To lahko povzroči težave, saj v zavesti potrošnikov poveča zaznavanje, da je celotna kategorija izdelkov vredna manj kot nekoč.
Obseg prodaje. Če se podjetje odloči slediti premijski cenovni strategiji, bo moralo svoja prodajna prizadevanja omejiti na najvišjo raven trga, kar omejuje njegov celotni obseg prodaje. To podjetju otežuje hkratno agresivno rast prodaje in določanje cen premij. Strategiji je mogoče slediti, dokler se podjetje širi v nove geografske regije, saj še vedno zasleduje najvišjo stopnjo na teh novih trgih.
Visoki stroški na enoto . Ker se podjetje, ki uporablja to strategijo, omejuje na majhen obseg prodaje, nikoli ne more ustvariti znižanja stroškov, ki bi jih lahko dosegel obsežen proizvajalec.
Ocena premium cen
Ta pristop je težko ustvariti in vzdrževati, saj zahteva organizacijo z izkušnjami pri ustvarjanju, predstavitvi in podpori izdelkov, ki uporabniku zagotavljajo vrhunsko izkušnjo. Podjetja, ki si želijo vstopiti na najvišjo raven cen, se lahko na tem trgu zaletavajo in izgubijo veliko denarja, medtem ko se poskušajo uveljaviti. Za tiste subjekte, ki že uspejo pri premijskih cenah, se morajo zavedati, da je nenehen, vsakodnevni poudarek na premijski strategiji edini način, da nenehno zaračunavajo najvišje cene za svoje ponudbe.
