Dinamično oblikovanje cen je delno tehnološko zasnovan sistem določanja cen, po katerem se cene spreminjajo za različne kupce, odvisno od njihove pripravljenosti plačati. Nekaj primerov dinamičnih cen je:
- Letalski prevozniki . Letalska industrija spreminja ceno svojih sedežev glede na vrsto sedeža, število preostalih sedežev in čas pred odhodom leta. Tako se lahko za posamezen let zaračuna veliko različnih cen.
- Hoteli . Hotelska industrija spreminja svoje cene glede na velikost in konfiguracijo svojih sob ter letni čas. Tako smučišča v času božičnih praznikov zvišajo cene sob, medtem ko gostišča v Vermontu zvišujejo cene v sezoni jesenskega listja, karibska letovišča pa v sezoni orkanov znižujejo cene.
- Elektrika . Komunalne storitve lahko zaračunajo višje cene med obdobji največje uporabe.
Nekatere panoge, na primer letalske družbe, uporabljajo močno računalniške sisteme za stalno spreminjanje cen, druge pa uvajajo spremembe cen v daljših intervalih. Tako lahko dinamične cene sprejmemo v širokem kontinuumu, od stalnih do redkih cenovnih sprememb.
Dinamično oblikovanje cen najbolje deluje v naslednjih primerih:
- Ko ga skupaj uporabljajo vsi glavni igralci v panogi. Če bi torej en hotel med vrhunsko turistično sezono ohranil nizke cene, bi verjetno lahko ukradel posel konkurentom.
- Ko povpraševanje precej niha v primerjavi z razmeroma fiksno količino ponudbe. V tej situaciji prodajalci znižujejo cene, ko povpraševanje upada, in jih povečujejo, ko povpraševanje narašča.
Prednosti dinamičnih cen
Prednosti uporabe metode dinamičnega oblikovanja cen so naslednje:
- Povečanje dobička. Če prodajalec nenehno posodablja svoje cene z dinamičnimi cenami, bo verjetno povečal svoj potencialni dobiček.
- Počistite počasni inventar . Dinamično oblikovanje cen vključuje precejšen obseg spremljanja zalog, z znižanjem cen kot odziv na višje zaloge. Ta pristop ponavadi hitro odpravi presežne zaloge.
Slabosti dinamičnih cen
Naslednje so slabosti uporabe metode dinamičnega določanja cen:
- Zmeda strank. Če se cene nenehno spreminjajo, se lahko stranke zaradi situacije zmedejo in jih pritegnejo tisti prodajalci, ki ne uporabljajo dinamičnih cen. Tako lahko povzroči izgubo tržnega deleža.
- Upravljanje zalog . Nenadne spremembe cen lahko spremenijo povpraševanje po blagu, kar otežuje načrtovanje dopolnitve zalog.
- Povečana tržna aktivnost . Morda bo potrebna razširjena tržna prisotnost na trgu, da bo strankam sporočila spremembe cen.
- Tiskane spremembe cen . Če se uporablja v maloprodajnem okolju, zahteva veliko aktivnosti za posodabljanje cen izdelkov takoj, ko sistem spremeni cene.
- Spremljanje konkurence . Če celotna panoga sprejme dinamične cene, mora podjetje vlagati v sisteme za spremljanje konkurenčnih cen, da preveri, ali so njegove cene podobne tistim, ki jih ponujajo konkurenti.
Vrednotenje dinamičnih cen
Ta pristop je lahko moteč za stranke, vendar njegova dokazana sposobnost maksimiranja dobička pomeni, da se bo verjetno še naprej uporabljal na številnih trgih.
