Pregled odstopanja prodajne cene
Razlika v prodajni ceni je razlika med dejanskim in pričakovanim prihodkom, ki je posledica spremembe cene izdelka ali storitve. Formula je:
(Dejanska cena - predvidena cena) x Dejanska prodaja na enoto = odstopanje prodajne cene
Neugodna varianca pomeni, da je bila dejanska cena nižja od predvidene cene, medtem ko ugodna varianta izhaja iz obratnega stanja.
Proračunsko ceno za vsako enoto izdelka ali prodaje razvijejo vodje prodaje in trženja in temelji na njihovi oceni prihodnjega povpraševanja po teh izdelkih in storitvah, na katero pa vplivajo splošne gospodarske razmere in dejanja konkurentov. Na proračunsko ceno lahko vpliva tudi cenovna strategija podjetja, ki lahko vključuje posnemanje cen ali določanje cen. Če je dejanska cena nižja od predvidene cene, je lahko rezultat dejansko ugoden za podjetje, če znižanje cen spodbuja povpraševanje do te mere, da podjetje zaradi znižanja cen ustvari dodaten dobiček.
Primer odstopanja prodajne cene
Vodja trženja podjetja Hodgson Industrial Design ocenjuje, da lahko podjetje v prihodnjem letu proda zeleni pripomoček za 80 USD na enoto. Ta ocena temelji na preteklem povpraševanju po zelenih pripomočkih. V prvi polovici novega leta je cena zelenega pripomočka pod izjemnim pritiskom, saj novi dobavitelj na Irskem preplavi trg z nižjim cenovnim zelenim pripomočkom. Hodgson mora svojo ceno znižati na 70 dolarjev, da lahko konkurira, in v tem obdobju proda 20.000 enot. Njegova razlika v prodajni ceni v prvi polovici leta je:
(70 USD dejanske cene - 80 USD predvidene cene) x 20 000 enot = (200 000 USD) odstopanje prodajne cene
