Polnjenje kanalov je praksa, da distributerjem in kupcem pošljemo več blaga, kot ga trenutno potrebujejo. Prodajalec se ukvarja s to prakso, da bi umetno povečal prijavljeno raven prodaje in dobička, s čimer zavede vsakogar, ki bere njegove računovodske izkaze. Kratkoročni izid te prakse je lahko dvig cene delnice prodajalca ali morda vodstvena ekipa, ki doseže bonus na podlagi uspešnosti. Polnjenje kanalov ima naslednje negativne učinke:
Kupcem se je morda obljubila pravica do vračila odvečnih kupljenih zneskov, zato ima prodajalec večje prodajne donose. Če se ta vračila zgodijo mesece po datumu ladje, je lahko do takrat blago zastarelo ali poškodovano in ga zato ni mogoče preprodati.
Kupcem so morda obljubili nenavadno dolge plačilne pogoje, kar pomeni, da mora prodajalec povečati obratna sredstva, da bo podprl povečanje terjatev.
Prodajalec je morda povečal svoje proizvodne zmogljivosti, da bi lahko izdeloval povečano količino enot, nato pa bodo njegove zahteve glede zmogljivosti verjetno upadale, dokler presežek enot ne bo absorbiral na trgu. Rezultat je daljše obdobje presežne zmogljivosti proizvodnje.
Skratka, polnjenje kanalov pospešuje prepoznavanje prodaje in dobička, ki bi ga običajno priznali v prihodnjih obdobjih, s čimer učinkovito zmanjša prodajo in dobiček v teh poznejših obdobjih.
