Posnemanje cen je praksa prodaje izdelka po visoki ceni, običajno med uvedbo novega izdelka, ko je povpraševanje po njem razmeroma neelastično. Ta pristop se uporablja za ustvarjanje znatnega dobička v prvih mesecih izdaje izdelka. S tem lahko podjetje povrne naložbo v izdelek. Vendar pa se podjetje s posnemanjem cen žrtvuje veliko večji prodaji na enoto, ki bi jo lahko pridobilo po nižji ceni. Sčasoma mora podjetje, ki se ukvarja s posnemanjem cen, znižati cene, saj konkurenti vstopijo na trg in nelojalno znižajo cene. Tako je posnemanje cen ponavadi kratkoročna strategija, namenjena maksimiranju dobička.
Ko se ukvarjate s posnemanjem cen, je velikost trga majhna, saj so samo zgodnji uporabniki pripravljeni plačati visoko ceno. Ko kupijo izdelek prvi uporabniki, obseg prodaje običajno upade, saj preostale potencialne stranke niso pripravljene kupiti po ceni, ki jo določi prodajalec. Edina situacija, v kateri se lahko posnemanje cen podaljša za daljše obdobje, je, ko je prodajalec ustvaril tudi močno podobo blagovne znamke, za katero so kupci pripravljeni plačati višjo ceno.
Primer posnemanja cen
ABC International je razvil globalni sistem za določanje položaja, ki lahko zaklene satelitske signale GPS celo z višine pod vodo. To je bistven napredek v primerjavi z obstoječo tehnologijo, zato se ABC počuti upravičeno pri ceni izdelka na 1000 USD, čeprav za izdelavo stane le 150 USD. ABC drži to cenovno točko v prvih šestih mesecih, medtem ko zasluži 1 milijon dolarjev stroškov razvoja izdelka, nato pa ceno spusti na 300 dolarjev, da odvrne konkurente od vstopa na trg.
Prednosti snemanja cen
Prednosti uporabe metode posnemanja cen so naslednje:
- Visoka stopnja dobička . Celotna točka posnemanja cen je ustvarjanje prevelike stopnje dobička.
- Povračilo stroškov . Če podjetje tekmuje na trgu, kjer je življenjska doba izdelka kratka ali je tržna niša majhna, je lahko skim cene edina izvedljiva metoda, s katero lahko zagotovimo, da si povrne stroške razvoja izdelkov.
- Dobiček trgovca . Če je cena izdelka visoka, bo visok tudi odstotek, ki ga zaslužijo distributerji, kar jih osrečuje pri prenosu izdelka.
- Kakovostna slika . Podjetje lahko s to strategijo ustvari kakovostno podobo svojih izdelkov, vendar mora zagotoviti visokokakovosten izdelek, ki podpira sliko, ki jo ustvarja cena.
Slabosti snemanja cen
Sledeče so slabosti uporabe metode posnemanja cen:
- Konkurenca . Tekmovalci bodo nenehno izzivali izredno prodajno točko prodajalca z nižjimi cenami.
- Obseg prodaje. Podjetje, ki uporablja posnemanje cen, omejuje svojo prodajo, kar pomeni, da z gradnjo obsega prodaje ne more znižati stroškov.
- Potrošnikovo sprejemanje . Če cena ostane predolgo zelo visoka, lahko odloži ali v celoti prepreči sprejem izdelka na splošnem trgu.
- Motene stranke . Zgodnje uporabnike izdelka lahko zelo moti, ko podjetje kasneje zniža ceno izdelka in s tem ustvari slabo oglaševanje in zelo nizko stopnjo zvestobe kupcev.
- Stroškovna neučinkovitost . Zelo visoke stopnje dobička, ki jih povzroča ta strategija, lahko povzročijo, da se podjetje izogne zmanjšanju stroškov, ki je potrebno, da ostane konkurenčno, ko sčasoma zniža svoje cene.
Vrednotenje posnemanja cen
Ta pristop je koristen za kratkoročno donosnost naložbe, vendar ne postavlja podjetja, da bi dolgoročno konkuriralo v tej panogi, saj nikoli ne zniža stroškov z gradnjo enote. Tako lahko ta pristop najbolje deluje za podjetja, ki se osredotočajo na raziskave in razvoj ter proizvajajo stalen tok novih izdelkov, ne da bi nameravali postati poceni ponudnik.
