Finance

Kako izračunati prispevno maržo

Prispevna marža je prihodek od prodajne transakcije, zmanjšana za vse spremenljive stroške, povezane s to prodajo. Dobljena marža predstavlja znesek denarja, ki je na voljo za plačilo fiksnih stroškov in zaslužek. Koncept se pogosto uporablja za določitev najnižje cene, po kateri je mogoče izdelek ali storitev prodati v postopnih postopnih cenah na enoto.

Koraki za izračun prispevne marže za določeno prodajno transakcijo so naslednji:

  1. Neto bruto znesek prodaje glede na morebitne odbitke, na primer za nadomestila za prodajo, da se doseže številka neto prihodka.

  2. Združi vse spremenljive stroške, povezane s prodajo. Primeri teh stroškov so neposredni materiali, neposredna delovna sila, stroški pošiljanja in provizije, povezani s prodanim izdelkom. Če je bila transakcija namenjena storitvam namesto prodaje, bodo spremenljivi stroški verjetno delo, povezano s prodajo, plus povezani davki na izplačane plače in morebitne ugodnosti, ki se razlikujejo glede na opravljene ure.

  3. Od vrednosti neto prihodka odštejemo agregirane spremenljive stroške.

  4. Če želite izpeljati razmerje prispevne marže, razdelite prispevno maržo na številko neto prodaje.

ABC International na primer zaključi prodajno transakcijo, pri kateri znaša bruto znesek prodaje 100.000 USD in za katero velja količinski popust 8.000 USD, kar povzroči neto prodajo 92.000 USD. Transakcija je namenjena prodaji izdelka, kjer neposredni stroški izdelka znašajo 50.000 USD. Prodajalec, ki je zaključil posel, bo prejel 2000 USD provizije, tako da skupni znesek vseh spremenljivih stroškov znaša 42 000 USD. Na podlagi teh informacij je stopnja prispevka:

92.000 dolarjev čisti prihodek - 52.000 dolarjev spremenljivi odhodki = 40.000 dolarjev prispevka

To razmerje se uporablja samo z vidika določitve najnižje možne sprejemljive cene za enoto. V resnici se lahko za določitev višjih cenovnih cen za izdelke uporabijo številni drugi koncepti oblikovanja cen.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found