Dvojno določanje cen je situacija, v kateri se isti izdelek ali storitev prodaja na različnih trgih po različnih cenah. Obstaja več razlogov, zakaj se lahko uporablja dvojno določanje cen, med drugim naslednji:
Agresivni konkurent lahko z dvojnimi cenami drastično zniža svojo ceno na novem trgu. Namen je pregnati druge konkurente in nato zvišati njihove cene, ko druge stranke ne prodajo več na trgu. Ta praksa je lahko nezakonita.
Za drugačno določanje cen lahko obstajajo finančni in davčni razlogi. Na primer, neugodni menjalni tečaji ali zahteve glede zadrževanja valut lahko otežijo prodajo na trgu, zato mora prodajalec dvigniti cene, da izravna te stroške poslovanja.
Stroški distribucije so lahko na vsakem trgu različni. Na primer, distributerje je treba uporabljati na enem trgu, prodaja pa je lahko neposredna potrošnikom na drugem trgu. Vsaka sprememba distribucije povzroči različne marže, razen če se cene spremenijo, da se ustvari enotna marža na vseh trgih.
Cene lahko temeljijo na povpraševanju. Tako lahko letalski prevoznik ponudi osebi, ki skuša kupiti sedež, v zadnjem trenutku eno ceno in višjo ceno.
