Življenjski cikel izdelka se nanaša na faze, skozi katere izdelek prehaja, od začetka uvajanja na trg do končne upokojitve. Koncept se uporablja za določanje cen, revizijo izdelka in tržne strategije izdelka.
Življenjski cikel izdelka je sestavljen iz naslednjih štirih faz:
Uvodna faza - v tej fazi podjetje poskuša zgraditi tržno sprejemljivost novega izdelka. To ima naslednje učinke:
Pomembni stroški trženja za vzpostavitev blagovne znamke
Zasledovanje zgodnjih posvojiteljev, ki lahko nato vplivajo na druge, da kupujejo
Cene se lahko postavijo visoko, da se zniža dobiček, preden konkurenti vstopijo na trg, ali nizke, da druge odvrnejo od vstopa
Konkurenca je ponavadi nizka, saj nihče ne ve, ali je v tržni prostor vredno vstopiti
Ker družba ni prepričana o uspehu, je verjetneje, da bo tveganje zmanjšala z zunanjim izvajanjem visoko naložbenih proizvodnih del
Obstaja močan denarni odliv, saj podjetje veliko podpira izdatke
Faza rasti - v tej fazi podjetje gradi tržni delež, da poveča prodajo izdelka. To ima naslednje učinke:
Izdane so dodatne različice izdelka, skupaj s sosednjimi odcepljenimi izdelki in gradnjo celotne linije izdelkov
Trženje je razširjeno, da se zagotovi doseganje vseh možnih kupcev
Izdelek se prodaja prek velikega števila distribucijskih kanalov
Dokler je sprejemljivost strank močna, se cenovne točke zadržijo ali celo povečajo
Še vedno lahko pride do odliva denarja, saj podjetje vlaga v več osnovnih sredstev in obratnih sredstev za podporo širitvi prodaje
Faza zrelosti - V tej fazi je veliko konkurentov, zato je primarna naloga braniti tržni delež. To ima naslednje učinke:
Natančno analiziramo, kako se vsaka različica izdelka ujema s konkurenčnimi izdelki, kar ima za posledico izdelke z različnimi lastnostmi
Neprekinjen pritisk na cene se znižuje, kar lahko povzroči uvedbo programa ciljnih stroškov za oblikovanje nižjih stroškov
Za spodbujanje povpraševanja strank se lahko ponudijo kuponi in druge ponudbe popustov
Vzdrževalna raven tržnih stroškov se uporablja za zagotovitev, da so stranke seznanjene s ponudbo izdelkov
V celotni liniji izdelkov je večji poudarek na zmanjšanju stroškov
Denarni tokovi so lahko močno pozitivni, saj ni več faze rasti, ki bi sicer zahtevala več obratnega kapitala
Faza upada - V tej fazi prodaja izdelkov postopoma upada, kar vodi do morebitne ukinitve izdelka. To ima naslednje učinke:
Zmanjšajte stroške v največji možni meri, da ohranite pozitivne denarne tokove
Postopoma umikajte izdelek iz nekaterih distribucijskih kanalov in se osredotočajte na tiste preostale niše, kjer izdelek še vedno ustvarja dobiček
Izvedite urejeno ukinitev izdelka, prodajo odvečnih zalog in zaustavitev proizvodnih linij na stroškovno najučinkovitejši način
Ta koncept se lahko uporablja za en izdelek ali celotno linijo izdelkov.
Trajanje življenjskega cikla izdelka je odvisno od trga. V nekaterih primerih lahko izdelek traja desetletja, drugi pa imajo lahko življenjsko dobo manj kot eno leto.