Točka preloma je obseg prodaje, pri katerem podjetje ne zasluži natančno nobenega denarja. V tem trenutku lahko podjetje pokrije svoje fiksne stroške. Točka preloma je koristna v naslednjih primerih:
Če želite določiti količino preostale zmogljivosti po doseženi točki preloma, ki vam pove največji znesek dobička, ki ga lahko ustvarite.
Ugotoviti vpliv na dobiček, če avtomatizacija (fiksni stroški) nadomesti delo (spremenljivi stroški)
Za določitev spremembe dobička, če se spremenijo cene izdelkov
Za določitev zneska izgub, ki bi jih bilo mogoče utrpeti, če podjetje trpi upad prodaje
Poslovodstvo bi moralo stalno spremljati točko preloma, zlasti v zvezi z zadnjo navedeno točko, da bi točko preloma zmanjšalo, kadar koli je to mogoče. Načini za to vključujejo:
Analiza stroškov . Nenehno pregledujte vse fiksne stroške in preverite, ali jih je mogoče odpraviti. Preglejte tudi spremenljive stroške, da ugotovite, ali jih je mogoče odpraviti, saj s tem povečate marže in zmanjšate prag dobička.
Analiza marže . Bodite pozorni na marže izdelkov in spodbujajte prodajo izdelkov z najvišjo maržo, da zmanjšate točko preloma.
Zunanje izvajanje . Če dejavnost vključuje fiksne stroške, razmislite o zunanjem izvajanju, da bi jo spremenili v spremenljivo ceno na enoto, kar zmanjša točko preloma.
Cene . Zmanjšajte ali odpravite uporabo kuponov ali drugih znižanj cen, saj poveča točko preloma. Povečajte tudi cenovne točke, kadar je to sprejemljivo za stranke.
Za izračun točke loma se skupni fiksni stroški delijo s stopnjo prispevka. Stopnja prispevka je prodaja, zmanjšana za vse spremenljive stroške, deljene s prodajo. Formula je:
Skupni fiksni stroški ÷ Prispevek stopnja%
Bolj izpopolnjen pristop je iz števca odstraniti vse nedenarne stroške (na primer amortizacijo), tako da se izračun osredotoči na raven nedonosnih denarnih tokov.
Druga različica formule je, da se namesto da bi se osredotočili na število enot, ki jih je treba prodati, da se doseže enak znesek, in ne na raven prodaje v dolarjih. To je lahko koristno za določanje prodajnih ciljev. Ta formula je:
Skupni fiksni odhodki ÷ Povprečna stopnja prispevka na enoto
Primer prelomne točke
Vodstvo jedilnega pribora Ninja se zanima za nakup konkurenta, ki izdeluje keramične nože. Skupina za skrbnost podjetja želi vedeti, ali je prelomna točka konkurenta previsoka, da bi omogočila razumen dobiček, in ali obstajajo priložnosti za režijske stroške, ki bi lahko zmanjšale točko preloma. Na voljo so naslednje informacije:
