Presežna prodaja je dolarski znesek prihodka, pri katerem podjetje ustvari nič dobiček. Ta znesek prodaje natančno pokriva osnovne stalne stroške podjetja, plus vse spremenljive odhodke, povezane s prodajo. Koristno je vedeti, kakšna je stopnja enakomerne prodaje, tako da ima vodstvo izhodišče za najmanjši znesek prodaje, ki ga je treba ustvariti v vsakem poročevalnem obdobju, da ne bi nastale izgube. Če se na primer pričakuje upad poslovanja, se lahko raven rentabilnosti uporabi za povrnitev fiksnih stroškov, ki ustrezajo pričakovani prihodnji ravni prodaje.
Če želite izračunati neenakomerno prodajo, razdelite vse fiksne stroške na povprečni odstotek stopnje prispevka. Stopnja prispevka je prodaja, zmanjšana za vse spremenljive stroške, izražene v odstotkih. Formula je:
Fiksni stroški ÷ Odstotek marže za prispevek = neenakomerna prodaja
Na primer, ABC International vsak mesec mesečno naredi 100.000 USD fiksnih stroškov. Stopnja prispevka podjetja je 50%. To pomeni, da podjetje doseže raven rentabilnosti prodaje na 200.000 USD prodaje na mesec.
Preden se zanesete na koncept dobičkonosne prodaje, se morate zavedati nekaterih vprašanj. To so:
Spremenljiva stopnja prispevka . Stopnja prispevka iz meseca v mesec ne sme biti vedno enaka. Če podjetje vsak mesec proda drugačno mešanico izdelkov in imajo vsi ti izdelki različne marže, se bo posledično mešana marža za celotno podjetje verjetno spremenila. To pomeni, da se bo spremenila tudi raven dobička.
Zgodovinska osnova . Število stalnih stroškov v števcu formule temelji na preteklih fiksnih stroških. Za namene načrtovanja ne pozabite uporabiti ocene pričakovanih fiksnih stroškov v obdobju načrtovanja, saj se ti stroški lahko razlikujejo od preteklih številk.
