Pitch knjiga povzema informacije v zvezi s ponudbo za zagotovitev ali pridobivanje financiranja. Uporablja se kot del izdaje vrednostnih papirjev ali za prodajo storitev investicijske banke. Natančneje, uporablja se lahko na enega od naslednjih načinov:
Ponudba vrednostnih papirjev . Smola knjiga je pisna predstavitev, ki vsebuje podrobnosti finančnega posla. Primeri splošne teme predstavitve knjige so prva javna ponudba delnic ali sekundarna ponudba. Namen predstavitvene knjige je pokazati potencialnemu vlagatelju koristi vlaganja sredstev v predlagano izdajo vrednostnih papirjev. Tipična vsebina te vrste smola je:
Povzetek
Pregled panoge
Izdelki in storitve podjetja
Pozicioniranje podjetja na svojem trgu
Vrste kupcev
Priložnosti za rast
Zgodovinska in predvidena rast
Trženje investicijskih bank. Smernice opisujejo ponudbe vrednostnih papirjev, ki jih je investicijska banka v preteklosti uspešno zaključila. Namenjen je prodaji storitev podjetja potencialni stranki, ki želi zbrati sredstva ali se dati v prodajo. Knjiga predstavitev je kritično orodje na področju investicijskega bančništva, kjer se morajo bankirji razlikovati od svojih konkurentov. Glede na povišano raven konkurence za zavarovanje strank in ogromne honorarje, ki jih potencialno lahko prejme ena sama stranka, se je vredno potruditi, da močno prilagodite predstavitveno knjigo za vsakega prejemnika. Te spremembe običajno vključujejo razpravo o vrednotenju, ki ga investicijski bankir da potencialni stranki (ob predpostavki, da se stranka želi dati v prodajo), analizo stranke stranke, seznam potencialnih kupcev,in življenjepise bankirjev, ki bodo dodeljeni stranki.
Vsaka smola je trženjsko orodje. Tiste, ki se uporabljajo za predstavitev posla dejanskemu vlagatelju, je treba podpreti s strogo analizo, čeprav samo zato, ker si bo vlagatelj verjetno želel ogledati analizo. Po drugi strani pa smotrna knjiga, ki jo izda investicijska banka, ponavadi ni podprta s podrobnostmi, saj je zasnovana samo zato, da pritegne pozornost potencialne stranke.
