Finance

Dobičkonosnost kupcev

Dobičkonosnost strank je oblika analize, ki namenja prihodke in odhodke strankam in ne izdelkom ali postopkom. To analizo je mogoče natančneje uporabiti z izračunom stroškov na podlagi dejavnosti za dodelitev stroškov naročanja, storitev strankam in distribucije posameznim strankam. S tem lahko podjetje razlikuje med visoko in nizko dobičkonosnimi strankami. S temi podatki lahko podjetje poveča svojo dobičkonosnost tako, da opusti nedonosne kupce in svoja prodajna prizadevanja osredotoči na svoje najbolj donosne kupce. Analiza donosnosti strank je še posebej koristna, če podjetje nima presežne zmogljivosti, s katero bi lahko servisiralo svoje stranke, in tako lahko poveča razpoložljivo zmogljivost tako, da spusti najmanj dragocene stranke.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found