Spodbujanje prodaje je ukrep za začasno povečanje prodaje ali odpravo odvečnih zalog. Takšne promocije so standardni del številnih organizacijskih prodajnih načrtov in so potrebne za doseganje ali povečanje dobička. Primeri dejavnosti pospeševanja prodaje so:
- Natečaji . Te dejavnosti vključujejo kupce pri uporabi izdelkov podjetja, kar lahko privede do podaritve izdelkov.
- Kuponi . To je razdelitev ponudbe s popustom bodisi v obliki znižanja cene po seznamu bodisi kot količinski popust, kadar so dodatne kupljene enote cenejše ali brezplačne.
- Demonstracije . Demonstracije na kraju samem se lahko uporabijo za prikaz lastnosti izdelka potencialnim strankam.
- Finančni posli . Kupcem lahko ponudijo poceni ali brezplačna posojila, če kupijo zdaj, s čimer odložijo plačilo.
- Brezplačni vzorci . Majhne vzorce izdelkov podjetja lahko podarite v pričakovanju, da bo kupcem blago všeč, da se vrnejo in kupijo pri podjetju po polni ceni.
- Trgovsko blago . Stojala za razstave in podobne pripomočke lahko uporabimo za učinkovitejšo predstavitev izdelkov strankam.
- Sejmi . Podjetje lahko na sejmu najame prostor v kabini, na katerem razstavlja in prikazuje izdelke.
Spodbujanje prodaje je pogostejše na zelo konkurenčnem trgu, kjer se morajo podjetja boriti za vsakega posameznega kupca in obdržati tiste stranke, ki jih že imajo.
Pri pospeševanju prodaje je potrebna previdnost, saj so lahko pretirano ugodni posli tako dragi, da je neto učinek promocije upad dobička. Prav tako je treba promocije izvajati v razmeroma dolgih intervalih, da se kupci ne bi navadili na posebne ponudbe.
