Metoda odstotka prodaje se uporablja za pripravo predračunskega sklopa računovodskih izkazov. Vsak pretekli odhodek se pretvori v odstotek neto prodaje in ti odstotki se nato uporabijo za napovedano raven prodaje v proračunskem obdobju. Če so na primer nabavni stroški prodanega blaga v odstotkih od prodaje znašali 42%, se enak odstotek uporabi za napovedano raven prodaje. Pristop lahko uporabimo tudi za napovedovanje nekaterih postavk bilance stanja, kot so terjatve, obveznosti do kupcev in zaloge.
Osnovni koraki za to metodo so:
Ugotovite, ali obstaja zgodovinska povezava med prodajo in postavko, ki jo je treba napovedati.
Ocenite prodajo za napovedano obdobje.
Za izdelek uporabite ustrezni odstotek prodaje, da dosežete napovedani znesek.
Prednosti metode odstotka prodaje so naslednje:
To je najhitrejši način za razvoj napovedi.
Lahko prinese visokokakovostne napovedi za tiste postavke, ki so tesno povezane s prodajo.
Vendar pa te prednosti več kot izniči več glavnih pomanjkljivosti, ki so:
Mnogi odhodki so fiksni ali imajo fiksno komponento, zato niso povezani s prodajo. Stroški najemnine se na primer ne razlikujejo glede na prodajo. Številne postavke bilance stanja prav tako niso povezane s prodajo, na primer osnovna sredstva in dolg.
Uporabljajo se lahko stroški po korakih, kjer so stroški spremenljivi, vendar se bodo spremenili na drugačen odstotek prodaje, ko se bo prodaja spremenila na drugačno količino. Na primer, nakupni popusti lahko veljajo za nakupe, ko število enot preide 10.000 na leto.
Da bi ta metoda dala natančne napovedi, je najbolje, da jo uporabljate le za izbrane odhodke in postavke bilance stanja, za katere je dokazano, da so tesno povezane s prodajo. Zunaj teh postavk je bolje razviti podrobno napoved po vrstah, ki vključuje druge dejavnike, ne le stopnjo prodaje. Ta bolj selektiven pristop ponavadi prinaša proračune, ki natančneje napovedujejo dejanske rezultate.
