Stroški prihodka so skupni stroški, ki nastanejo pri prodaji, in stroški prodanega blaga ali storitev. Tako so stroški prihodkov več kot tradicionalni koncept stroškov prodanega blaga, saj vključujejo tiste posebne prodajne in tržne dejavnosti, povezane s prodajo. Kot del stroškov prihodka se štejejo:
Stroški materiala, povezani s prodajo izdelka
Stroški proizvodne delovne sile, povezani s prodajo izdelka
Režijski stroški, dodeljeni izdelku, ki se prodaja
Stroški dela, povezani s prodajo storitev
Stroški prodajnega klica
Stroški kupona ali drugega prodajnega popusta ali promocije, povezane s prodajo
Provizija se je nanašala na prodajo
Stroški prihodka ne vključujejo posrednih stroškov prodaje in trženja, kot so stroški sejma, tržne brošure ali oglaševalske kampanje. Ti stroški niso povezani s posebno prodano enoto.
Če pogledamo marže na srednji ravni, navedene v izkazu poslovnega izida, ustvarijo stroški prihodkov najnižjo maržo. Te marže so naslednje:
Stopnja prispevka . Vključuje samo neposredne stroške znotraj stroškov prodanega blaga, kar ima za posledico visoko stopnjo prispevka.
Bruto marža . Vključuje tradicionalne stroške prodanega blaga, ki vključujejo tovarniške režijske stroške, kar pomeni nižjo maržo.
Stroški dohodkovne marže . Vključuje tradicionalne stroške prodanega blaga ter stroške neposredne prodaje in trženja, kar pomeni najnižjo maržo.
Najbolj koristno je poročati o stroških prihodkov, kadar so s prodajo povezani neposredni stroški. V teh situacijah se lahko meritev poroča za posamezno prodajo, ne pa skupno, da se pokaže, katere stranke ustvarjajo najvišje (in najnižje) marže. Običajno je iz izkaza poslovnega izida težko izvleči stroške prihodka, saj je bolj usmerjen v poročanje o bruto marži.
