Ciljni dohodek je dobiček, ki ga upravitelji podjetja pričakujejo v določenem obračunskem obdobju. To je ključni koncept v korporacijskem nadzornem sistemu, ki usmerja korektivne ukrepe upravljanja. Izraz se uporablja v naslednjih primerih:
- Proračun . Menedžerji lahko strukturirajo izdatke podjetja, da dosežejo določen ciljni dohodek. To zahteva predhodno načrtovanje ravni odhodkov s postopkom rednega priprave proračuna. Številka ciljnega dohodka lahko temelji na številnih dejavnikih, kot so želena stopnja donosa na kapital, potrebna stopnja denarnega toka ali določen znesek dobička na delnico.
- Načrtovanje odškodnin . Kadrovsko osebje lahko s ciljnimi ravnmi dohodka določi cilje bonusov za višje vodstvene delavce ali kot osnovo za sklad bonusov za vse zaposlene.
- Odnosi z vlagatelji . Uradnik za odnose z vlagatelji ali finančni direktor s stalnimi smernicami spremlja investicijsko skupnost glede ciljnega dohodka, ki ga podjetje pričakuje. Vlagatelji nato te podatke skupaj z vrsto drugih informacij o podjetju uporabijo za oceno, kakšna naj bo njegova cena delnic.
Ciljni dohodek lahko dobimo z analizo stroškov in obsega dobička, ki uporablja naslednji izračun:
- Pomnožite pričakovano število prodanih enot z njihovo pričakovano stopnjo prispevka, da dobite skupno stopnjo prispevka za to obdobje.
- Odštejte skupni znesek pričakovanih fiksnih stroškov za obdobje.
- Rezultat je ciljna raven dohodka.
Prekomerno zanašanje na koncept ciljnega dohodka lahko negativno vpliva na podjetje, saj lahko upravitelji preveč časa zavijajo do rezultatov podjetja, da bi dosegli ciljni znesek dohodka, in premalo časa, da se osredotočijo na izboljšanje poslovanja podjetja. Dolgoročne izboljšave lahko začasno povzročijo upad kratkoročnih ciljnih dohodkov, ki jih izravna dolgoročna donosnost.
