Razmerje prispevne marže je razlika med prodajo podjetja in spremenljivimi odhodki, izražena v odstotkih. Skupna marža, ki jo ustvari podjetje, predstavlja skupni dobiček, ki je na voljo za plačilo fiksnih stroškov in ustvarjanje dobička. Ko se razmerje uporablja pri posamezni prodaji na enoto, izraža delež dobička, ustvarjenega pri tej prodaji.
Stopnja prispevka mora biti razmeroma visoka, saj mora zadoščati tudi za kritje stalnih stroškov in upravnih stroškov. Ukrep je koristen tudi pri določanju, ali naj se v posebnih cenovnih razmerah omogoči nižja cena. Če je razmerje stopnje prispevka prenizko ali negativno, bi bilo nespametno nadaljevati s prodajo izdelka po tej cenovni točki, saj bi podjetje dolgoročno imelo velike težave z dobičkom. Vendar obstajajo primeri, ko je sprejemljivo prodati paket blaga in / ali storitev, kadar imajo posamezni predmeti znotraj paketa negativno prispevno maržo, če je prispevna marža za celoten paket pozitivna. Razmerje je koristno tudi za določanje dobička, ki bo nastal na različnih ravneh prodaje (glej naslednji primer).
Stopnja prispevka je koristna tudi za določanje vpliva sprememb dobička na dobiček. Z njim lahko zlasti ocenjujemo upad dobička, če prodaja upade, in tako je običajno orodje pri oblikovanju proračunov.
Za izračun razmerja med prispevkom in stopnjo prispevka se deli s prodajo. Stopnja prispevka se izračuna tako, da se od prodaje odštejejo vsi spremenljivi odhodki. Formula je:
(Prodaja - spremenljivi stroški) ÷ Prodaja = razmerje stopnje prispevka
Za izračun prispevne marže, ki je bila uporabljena v števcu v prejšnjem izračunu, od prodaje odštejte vse spremenljive stroške.
Na primer, Iverson Drum Company prodaja bobnarske garniture srednjim šolam. V zadnjem obdobju je prodal 1.000.000 dolarjev bobnov, ki so imeli spremenljive stroške v višini 400.000 dolarjev. Iverson je imel v tem obdobju 660.000 USD fiksnih stroškov, kar je povzročilo 60.000 USD izgube.
