Donosnost prodaje je razmerje, ki se uporablja za določanje deleža dobička, ustvarjenega s prodajo. Koncept je koristen za določanje sposobnosti vodstva za učinkovito ustvarjanje dobička na določeni ravni prodaje. Naraščajoča donosnost kaže na izboljšanje poslovne učinkovitosti, medtem ko je ponavljajoč se upad močan pokazatelj grozeče finančne stiske.
Formula donosnosti prodaje je zaslužek pred obrestmi in davki, deljen z neto prodajo. Izračun je:
Dobiček pred obrestmi in davki ÷ neto prodaja = donosnost prodaje
Na primer, podjetje poroča o čistem dobičku v višini 50.000 USD, odhodkih za obresti 10.000 USD in davkih 15.000 USD. Zabeležena neto prodaja v istem obdobju znaša 1.000.000 USD. Na podlagi teh informacij znaša donosnost prodaje 7,5%, kar se izračuna na naslednji način:
(50.000 USD zaslužka + 10.000 USD obresti + 15.000 USD davkov) ÷ 1.000.000 USD neto prodaje
= 7,5% donosnost prodaje
Zaradi izključitev, povezanih s financami in davki, je rezultat razmerja sorazmerna donosnost prodaje, ki jo ustvarijo osnovne dejavnosti. Te informacije so najbolj uporabne pri sledenju na trendni črti, da se ugotovi sposobnost vodstva, da zasluži razumno donosnost določenega obsega prodaje. Možen izid, ki ga je treba iskati, je, da donosa ni mogoče obdržati s povečanjem prodaje, ker je vodstvo prisiljeno iskati manj donosne niše, da bi našlo priložnosti za rast prodaje. Posledica tega je postopno zmanjševanje donosnosti prodaje.
Koncept donosnosti prodaje se lahko uporabi tudi za analizo panoge, da se ugotovi, katera podjetja v panogi so najučinkovitejša. Tisti z najvišjimi donosi bodo verjetno pritegnili najvišje ponudbe za odkup potencialnih pridobiteljev.
Glavna skrb te meritve je, da ne upošteva učinkov finančnega vzvoda, kot je obveznost za velike odhodke za obresti, in tako ponavadi precenjuje donose, ki jih ustvari podjetje.
Podobni pogoji
Donosnost prodaje je znana tudi kot operativna marža.
