Strategija prevzema vključuje iskanje metodologije za prevzem ciljnih podjetij, ki ustvarja vrednost za prevzemnika. Uporaba nabavne strategije lahko vodstveni skupini prepreči nakup podjetij, za katera ni jasne poti do dobičkonosnega rezultata. Namesto preproste rasti mora prevzemnik natančno razumeti, kako bo njegova strategija pridobivanja ustvarila vrednost. To ne more biti poenostavljena odločitev za združitev dveh podjetij z generično izjavo, da se bodo prekrivajoči stroški odpravili. Vodstvena ekipa mora imeti določen predlog vrednosti, zaradi katerega je verjetno, da bo vsaka transakcija prevzema ustvarila vrednost za delničarje. Nekateri od teh vrednotnih predlogov (strategij) so naslednji:
Sosednja industrijska strategija . Prevzemnik lahko vidi priložnost, da uporabi eno od svojih konkurenčnih prednosti za nakup v sosednji industriji. Ta pristop lahko deluje, če konkurenčna moč daje podjetju veliko prednost v sosednji industriji.
Strategija diverzifikacije . Podjetje se lahko odloči za diverzifikacijo stran od svoje osnovne dejavnosti, da bi izravnalo tveganja, ki so lastna lastni industriji. Ta tveganja se ponavadi pretvorijo v zelo spremenljive denarne tokove, zaradi katerih je težko ostati v poslu, kadar nalet negativnih denarnih tokov sovpada z obdobjem kratkega kredita, kjer je posojila težko dobiti. Na primer, poslovno okolje lahko močno niha s spremembami v celotnem gospodarstvu, zato podjetje kupuje podjetje, ki ima stabilnejšo prodajo.
Strategija celotne storitve . Prevzemnik ima lahko sorazmerno omejeno paleto izdelkov ali storitev in se želi preusmeriti v ponudnika polnih storitev. To zahteva iskanje drugih podjetij, ki lahko zapolnijo luknje v strategiji prevzemnikove popolne storitve.
Strategija geografske rasti . Podjetje je lahko postopoma ustvarilo odlično podjetje na določenem geografskem območju in želi svoj koncept razširiti v novo regijo. To je lahko resnična težava, če proizvodna linija podjetja zahteva lokalno podporo v obliki regionalnih skladišč, terenskih servisov in / ali lokalnih prodajnih predstavnikov. Takšne linije izdelkov lahko trajajo dlje časa, saj mora podjetje s širjenjem ustvariti to infrastrukturo. Strategijo geografske rasti lahko uporabimo za pospešitev rasti z iskanjem drugega podjetja, ki ima geografske podporne značilnosti, ki jih podjetje potrebuje, na primer regionalni distributer, in razširitvijo proizvodne linije skozi pridobljeno podjetje.
Industry roll-up strategy. Some companies attempt an industry roll-up strategy, where they buy up a number of smaller businesses with small market share to achieve a consolidated business with significant market share. While attractive in theory, this is not that easy a strategy to pursue. In order to create any value, the acquirer needs to consolidate the administration, product lines, and branding of the various acquirees, which can be quite a chore.
Nizkocenovna strategija . V mnogih panogah obstaja eno podjetje, ki je hitro vzpostavilo tržni delež z neomajnim zasledovanjem nizkocenovne strategije. Ta pristop vključuje ponudbo osnovnega ali srednjega razreda izdelka, ki se prodaja v velikih količinah in za katerega lahko podjetje z najboljšo proizvodno prakso zniža stroške proizvodnje. Nato s svojim nizkocenovnim položajem ohranja nizke cene, s čimer drugim konkurentom preprečuje, da bi izzvali svoj primarni položaj na trgu. Ta vrsta podjetja mora najprej doseči ustrezen obseg prodaje, da doseže najnižjo ceno, kar lahko zahteva številne prevzeme. V skladu s to strategijo prevzemnik išče podjetja, ki že imajo pomemben tržni delež, in izdelke, ki jih je mogoče enostavno prilagoditi svoji poceni proizvodni strategiji.
Strategija tržnega okna . Podjetje lahko na trgu za določen izdelek ali storitev odpre okno priložnosti. Lahko oceni lastno zmožnost lansiranja izdelka v času, ko bo okno odprto, in ugotovi, da tega ne more storiti. V tem primeru je najboljša možnost pridobiti drugo podjetje, ki je že sposobno izkoristiti okno s pravilnimi izdelki, distribucijskimi kanali, napravami itd.
Strategija dodajanja izdelkov . Prevzemnik bo morda želel dopolniti svojo linijo izdelkov s podobnimi izdelki drugega podjetja. To je še posebej koristno, če je v liniji izdelkov prevzemnika luknja, ki jo lahko takoj zapolni z nakupom.
Strategija rasti prodaje . Eden najverjetnejših razlogov, zakaj podjetje pridobi, je doseči večjo rast, kot bi jo lahko ustvarilo z notranjo rastjo, ki je znana kot organska rast. Podjetje z organsko rastjo zelo težko raste bolj kot skromno, saj mora premagati številne ovire, kot so ozka grla, zaposlovanje pravih ljudi, vstop na nove trge, odpiranje novih distribucijskih poti itd. . Nasprotno pa lahko z nakupom močno pospeši svojo stopnjo rasti.
Sinergijska strategija . Ena izmed uspešnejših strategij pridobivanja je preučiti druga podjetja, da ugotovimo, ali obstajajo stroški, ki jih je mogoče odpraviti, ali s kombinacijo podjetij pridobiti prednosti v prihodkih. V idealnem primeru bi bil rezultat večja donosnost, kot bi jo običajno dosegli obe družbi, če bi še naprej delovali kot ločeni entiteti. Ta strategija je ponavadi osredotočena na podobna podjetja na istem trgu, kjer prevzemnik dobro pozna način delovanja podjetij.
Strategija vertikalne integracije . Podjetje bo morda želelo imeti popoln nadzor nad vsemi vidiki svoje dobavne verige, vse do prodaje končnemu kupcu. Ta nadzor lahko vključuje nakup ključnih dobaviteljev tistih komponent, ki jih podjetje potrebuje za svoje izdelke, pa tudi distributerjev teh izdelkov in prodajnih mest, kjer se prodajajo.
