Finance

Necenovne determinante povpraševanja

Naslednji seznam našteva necenovne determinante povpraševanja. Ti dejavniki so pomembni, saj lahko spremenijo število prodanih enot izdelkov in storitev, ne glede na njihove cene. Determinante so:

  • Blagovna znamka . Prodajalci lahko z oglaševanjem, diferenciacijo izdelkov, kakovostjo izdelkov, storitvami za stranke itd. Ustvarijo tako močne podobe blagovne znamke, da imajo kupci močno prednost do svojega blaga.

  • Velikost trga . Če se trg hitro širi, bodo kupci prisiljeni k nakupu na podlagi drugih dejavnikov, ki niso cena, preprosto zato, ker ponudba blaga ne sledi povpraševanju.

  • Demografski podatki . Sprememba deleža prebivalstva v različnih starostnih obdobjih lahko spremeni povpraševanje v korist tistih skupin, ki se povečujejo (in obratno). Tako bo starajoče se prebivalstvo povečalo povpraševanje po zdravilih proti artritisu, mlajše prebivalstvo pa povpraševanje po športni opremi.

  • Sezonskost . Potrebe po blagu se razlikujejo glede na letni čas; tako spomladi obstaja veliko povpraševanje po kosilnicah, jeseni pa ne.

  • Razpoložljivi dohodek . Če se znesek razpoložljivega dohodka kupca spremeni, to spremeni njihovo nagnjenost k nakupu. Če torej pride do gospodarskega razcveta, je verjetnost, da bo nekdo kupil, ne glede na ceno.

  • Dopolnilno blago . Če se pri dopolnilnem izdelku spremeni cena, lahko to vpliva na povpraševanje po izdelku. Tako bi lahko sprememba cene pokovke v kinu vplivala na povpraševanje po filmih, prav tako pa tudi cena bližnjega parkirišča.

  • Prihodnja pričakovanja . Če kupci verjamejo, da se bo trg v prihodnosti spremenil, kot se lahko zgodi s pričakovanim omejevanjem zalog, lahko to zdaj spremeni njihovo nakupno vedenje. Tako lahko pričakovana omejitev ponudbe gume zdaj poveča povpraševanje po pnevmatikah.

Te determinante bodo spremenile povpraševanje po blagu in storitvah, vendar le znotraj določenih sprejemljivih cenovnih razredov. Če na primer dejavniki, ki niso cene, spodbujajo povečano povpraševanje, vendar so cene zelo visoke, je verjetno, da bodo kupci usmerjeni k nadomestnim izdelkom.