Bruto marža je neto prodaja podjetja, zmanjšana za stroške prodanega blaga. Bruto marža razkriva znesek, ki ga podjetje zasluži s prodajo svojih izdelkov in storitev, pred odštetjem morebitnih prodajnih in administrativnih stroškov. Številka se lahko močno razlikuje glede na panogo. Na primer, podjetje, ki prodaja elektronske prenose prek spletnega mesta, ima lahko izredno visoko bruto maržo, saj ne prodaja nobenega fizičnega blaga, ki bi mu bilo mogoče pripisati stroške. Nasprotno pa bo prodaja fizičnega izdelka, na primer avtomobila, povzročila veliko nižjo bruto maržo.
Višina bruto marže, ki jo dobi podjetje, določa raven preostalih sredstev za plačilo prodajnih in administrativnih dejavnosti ter stroškov financiranja ter ustvarjanje dobička. To je ključna skrb pri oblikovanju proračuna, saj vodi do višine izdatkov, ki jih je mogoče izvesti v teh dodatnih klasifikacijah stroškov.
Formula bruto marže
Kot smo že omenili, je formula bruto marže neto prodaja, zmanjšana za stroške prodanega blaga. Bolje je uporabiti neto prodajo kot bruto prodajo, saj bi lahko veliko število odbitkov od bruto prodaje izkrivilo rezultate izračuna. Bruto marža je pogosto izražena kot odstotek, ki se imenuje odstotek bruto marže. Izračun je:
(Neto prodaja - Stroški prodanega blaga) / Neto prodaja
Podjetje ima na primer prodajo v višini 1.000.000 USD, stroške prodanega blaga pa 750.000 USD, kar ima za posledico bruto maržo 250.000 USD in odstotek bruto marže 25%. Odstotek bruto marže se lahko navede v izkazu poslovnega izida podjetja.
Analiza bruto marže
Odstotek bruto marže je koristen, če ga spremljamo na liniji trenda, da ugotovimo, ali obstajajo pomembne spremembe, ki bodo morda zahtevale nadaljnjo preiskavo. Zmanjšanje odstotka bruto marže bi lahko povzročilo veliko zaskrbljenost, saj lahko pomeni zmanjšanje konkurenčnosti izdelkov in / ali storitev podjetja na trgu.
Bruto marža vključuje razporeditev režijskih stroškov v tovarni, od katerih so nekateri lahko stalni ali mešani stroški. Zaradi vključitve režijskih stroškov bruto marža ni enaka marži prispevkov (kar le zmanjša prodajo za znesek vseh spremenljivih stroškov).
Analizi bruto marže mora biti priloženo upoštevanje stopnje obračanja zalog. Visoka stopnja prometa zalog v kombinaciji z nizko bruto maržo je enakovredna nizki stopnji prometa z visoko bruto maržo z vidika skupne letne donosnosti naložbe.
Močno je trditi, da bruto marža ni koristna, saj se ne osredotoča na sposobnost celotnega proizvodnega sistema podjetja, da ustvari pretovor (to je prodaja minus minus spremenljivi stroški). S tega stališča je pretovor pomembnejši od bruto marže, prav tako pa tudi stopnja izkoriščenosti ozkega grla v podjetju.
Razlika med bruto maržo in neto maržo
Bistvena razlika med bruto maržo in neto maržo je, da neto marža vključuje tudi vse druge stroške, ki niso povezani s stroški prodanega blaga. Tako so upravni stroški, stroški prodaje in financiranja vključeni v izračun neto marže. Neto marža je koristna za oceno celotne dobičkonosnosti podjetja.
Podobni pogoji
Bruto marža je znana tudi kot odstotek bruto marže, bruto dobiček ali bruto marža od prodaje.
