Cene Freemium so praksa, da brezplačno ponudite osnovni nabor storitev in plačljive izboljšane funkcije in / ali vsebino. Ta pristop bo privedel do tega, da bo velik delež strank brezplačno uporabljal ponudbe podjetja, manjši delež pa bo plačal dodatne storitve. Ta pristop je dosegel izjemen uspeh na internetu, kjer lahko prodajalec osnovne storitve ponudi po skoraj ničelnih spremenljivih stroških. Koncept podjetju omogoča hitro povečanje baze strank z malo ali brez dodatnih stroškov za vsako dodatno pridobljeno stranko (ob predpostavki, da ne bo nobenih dodatnih stroškov trženja) in nato zaračuna dodatne storitve.
Ključna točka pri cenah freemium je, da je začetna "brezplačna" cena v bistvu trženje, ki ga uporablja ponudnik, saj se bo beseda o ničelni ceni verjetno hitro razširila med potencialnimi uporabniki.
Cene Freemium se lahko uporabljajo v naslednjih okoliščinah:
- Stranke lahko določen čas brezplačno uporabljajo storitev, nato pa jim bodo zaračunale nadaljnje izvajanje storitev. Ta pristop prepriča stranke v njihovo potrebo po storitvi, nato pa jih je lažje prepričati v plačilo.
- Stranke imajo dostop do različice storitve, ki ima malo funkcij, in jo lahko plačajo do razširjene različice s plačilom cene. Glavno vprašanje je zagotoviti, da je treba plačati ključno funkcionalnost, hkrati pa brezplačnim strankam omogočiti okus ponujene storitve.
- Brezplačne storitve so dovoljene samo študentom, korporacije pa plačajo polno ceno. Ta pristop predvideva, da se bodo študentje priklopili na storitev in pozneje zahtevali, da jo kupijo podjetja, za katera delajo. Ker študentje potrebujejo čas za vstop v delovno silo in na položajih, ki zahtevajo uporabo storitve, je to dolgoročna strategija.
- Dovoli samo določeno količino uporabe v časovnem obdobju, na primer en prenos na mesec, brez doplačila. Ko so uporabniki bolj navdušeni nad storitvijo, so bolj pripravljeni plačati za večji obseg.
Primer cene Freemium
Spletno mesto accountingtools.com ponuja več tisoč strani računovodskih informacij brezplačno. Če vas zanimajo izčrpnejše informacije o kateri koli temi, spletno mesto ponuja knjigovodske knjige in tečaje nadaljnjega strokovnega izobraževanja.
Prednosti cen Freemium
Sledijo prednosti uporabe metode oblikovanja cen freemium:
- Nizki stroški trženja. Odsotnost cene postane ključno marketinško orodje podjetja, ki se zanaša na ustno razširjanje novic o podjetju.
- Potencialno plačljiva baza strank . Verjetno bo ves čas na voljo veliko uporabnikov brezplačne storitve, ki predstavljajo očiten prodajni lijak za dodatne plačane stranke.
Slabosti cen Freemium
Naslednje so slabosti uporabe metode oblikovanja cen freemium:
- Pokrivanje fiksnih stroškov. Vsako podjetje ima določen znesek fiksnih stroškov in če paketi s premijskimi cenami ne ustvarijo dovolj prihodka za izravnavo fiksnih stroškov, potem podjetje ne bo uspelo.
- Zaznavanje vrednosti . Ker je osnovni paket, ki ga prodaja prodajalec, brezplačen, lahko kupci zaznajo, da so vse različice, ki jih ponuja prodajalec, zelo malo vredne.
- Konkurenca . Model freemium lahko uporablja tudi poljubno število konkurentov, kar lahko poveča cenovno konkurenco za premium različico ponujene storitve.
Vrednotenje cen freemija
Ta pristop je zelo pogost v internetu, kjer lahko stranke privabijo na spletno mesto z ničelnimi dodatnimi stroški na osebo. Ta pristop je veliko manj ekonomičen v situacijah zunaj interneta, ko mora prodajalec plačati, ko kupec uporablja njegove brezplačne storitve. Če uporabljate ta model, morate biti previdni pri določanju cen premijskih storitev, da izravnate vse fiksne stroške in ustvarite dovolj denarja za nadaljnjo rast.
