Dnevi neporavnane prodaje (DSO) je povprečno število dni, ko ostanejo terjatve neporavnane, preden so izterjane. Uporablja se za ugotavljanje učinkovitosti kreditnih in izbirnih prizadevanj podjetja pri omogočanju kreditiranja strankam, pa tudi njegovo zmožnost pobiranja pri njih. Ko se meri na ravni posamezne stranke, lahko kaže, kdaj ima stranka težave z denarnim tokom, saj bo poskušala podaljšati čas, preden bo plačala račune. Meritev se lahko interno uporablja za spremljanje približnega zneska denarnih sredstev, vloženih v terjatve.
Ne obstaja absolutno število dni neporavnane prodaje, ki bi predstavljalo odlično ali slabo upravljanje terjatev, saj se številka močno razlikuje glede na panogo in osnovne pogoje plačila. Število 25% več od običajnih pogojev lahko na splošno predstavlja priložnost za izboljšave. Nasprotno pa številka neporavnanih prodajnih dni, ki je zelo blizu odobrenim plačilnim pogojem, verjetno kaže, da je kreditna politika podjetja preozka.
Formula za dneve neporavnane prodaje je:
(Terjatve ÷ letni prihodek) × število dni v letu
Kot primer izračuna DSO, če ima podjetje povprečno stanje terjatev 200 000 USD in letno prodajo 1 200 000 USD, je njegova številka DSO:
(200.000 USD terjatve ÷ 1.200.000 USD letni prihodek) × 365 dni
= 60,8-dnevna izjemna prodaja
Izračun kaže, da podjetje potrebuje 60,8 dni za zbiranje običajnega računa.
Učinkovit način za uporabo merjenja števila prodanih dni je sledenje na trendni liniji iz meseca v mesec. S tem se pokažejo kakršne koli spremembe v zmožnosti organizacije, da pobere od svojih strank. Če je podjetje zelo sezonsko, je sprememba primerjava meritve z isto metriko za isti mesec v preteklem letu; to daje razumnejšo podlago za primerjavo.
Ne glede na to, kako se uporablja ta meritev, ne pozabite, da je običajno sestavljena iz velikega števila neporavnanih računov in tako ne daje vpogleda v izterljivost določenega računa. Zato bi ga bilo treba dopolniti s tekočim pregledom poročila o zastarelih terjatvah in evidenc o izterjavi osebja za izterjavo.
DSO je lahko koristno merilo za pridobitelja. Lahko išče podjetja z nenavadno visokimi številkami sistemskega operaterja distribucijskih sistemov z namenom pridobiti podjetja in nato izboljšati njihove kreditne in zbiralne dejavnosti. S tem lahko prevzemnikom odvzamejo nekaj obratnega kapitala in s tem zmanjšajo znesek začetnih stroškov pridobivanja.
