Prihodek od sredstev je primerjava prodaje s sredstvi. Namen je prikazati znesek prodaje, ustvarjene z vlaganjem v določeno količino sredstev. Tako naj bi visoko razmerje prometa pomenilo, da poslovodstvo izvrstno izkoristi majhno naložbo v sredstva, da ustvari velik obseg prodaje. Osnovna formula za obrt sredstev je:
Letna prodaja ÷ Sredstva = prihodek od sredstev
Formula za obračun sredstev se lahko razdeli na različne vrste sredstev, na primer na naslednjo:
Koeficient prihodka od terjatev
Razmerje med zalogami in zalogami
Koeficient obrtnosti osnovnih sredstev
Koeficient obratovalnega kapitala
Koncept prometa sredstev se pogosteje uporablja za vsa sredstva podjetja, tako da lahko vidite celotni vpliv na prodajo vseh naložb v sredstva, zlasti v terjatve do kupcev, zaloge in osnovna sredstva.
Na primer, ABC International je v preteklem letu ustvaril 1.000.000 USD prodaje. V tem letu so bile njegove povprečne terjatve 350.000 USD, povprečna zaloga 150.000 USD, povprečna osnovna sredstva pa 500.000 USD. Izračun razmerja med njegovimi obrati je:
1.000.000 dolarjev prodaje ÷ (350.000 dolarjev terjatev + 150.000 dolarjev zalog + 500.000 dolarjev osnovnih sredstev)
= 1,0 razmerje med prihodki in premoženjem
Podjetje lahko na več načinov spremeni svoj promet. Na primer:
Amortizacijo lahko evidentiramo pospešeno, da hitreje zmanjšamo evidentirano količino osnovnih sredstev.
Terjatve je mogoče spremeniti z uvedbo strožje ali ohlapnejše kreditne politike.
Zaloge je mogoče odpraviti z zunanjim izvajanjem proizvodnje.
Ravni zalog lahko spremenite s spreminjanjem pravilnika o tem, kako hitro bodo izpolnjena naročila blaga.
Koncept prometa sredstev ne deluje vedno, saj nekatere panoge zahtevajo zelo majhne naložbe v sredstva, da ustvarijo prodajo, medtem ko druge panoge zahtevajo velike naložbe sredstev, preden se lahko proda. Na primer storitveno podjetje, kot je priprava davčnih obrazcev za stranke, zahteva minimalno premoženje, medtem ko rafinerija nafte zahteva velike naložbe v opremo. Zaradi teh razlik je najbolje primerjati rezultate obrata sredstev za podjetje s tistimi v podjetju, ki se nahaja v isti panogi. Koristno je tudi slediti razmerju obtoka sredstev na trendni črti, da se ugotovi, ali se razmerje sčasoma bistveno spreminja.
Merjenje prihodkov od sredstev zgolj primerja prodajo s sredstvi; ne nakazuje nobene sposobnosti podjetja, da ustvari dobiček. Zato je bolje merjenje prihodka od sredstev združiti z merjenjem čistega dobička, da bi dobili skupni pogled tako na donosnost kot na porabo sredstev.
