Stopnja prispevka na enoto je preostanek, potem ko se od s tem povezanih prihodkov odštejejo vsi spremenljivi stroški, povezani s prodajno enoto. Koristno je določiti najnižjo ceno, po kateri lahko prodate enoto (kar je spremenljiv strošek). Ta analiza marže se lahko nanaša na prodajo blaga ali storitev. Formula za stopnjo prispevka na enoto je:
(Prihodek za posamezno enoto - spremenljivi stroški za posamezno enoto) ÷ Prihodki za posamezno enoto = stopnja prispevka za enoto
Znesek spremenljivih odhodkov, ki jih je treba uporabiti pri izračunu, se zelo razlikuje, odvisno od situacije. Upoštevajte naslednje primere, kako je mogoče uporabiti to mejo:
Na ravni posamezne enote za izdelke so ponavadi edini spremenljivi stroški neposredni materiali in zaloge, ki se porabijo v proizvodnem procesu. Delo se na ravni posamezne enote ne šteje za spremenljiv strošek, razen če so zaposleni plačani na podlagi števila proizvedenih enot (na primer po plačnem načrtu po kosih).
Na ravni posamezne enote za storitve (na primer za eno obračunano uro dela) morda ne bo nobenih spremenljivih stroškov, če je oseba, ki opravlja delo, plačana, saj bo ta plačana ne glede na to, ali je storitev opravila.
Če je oseba plačana na podlagi časa, opravljenega za določeno plačljivo storitev, so spremenljivi stroški njegova urna plača in z njo povezani davki na izplačane plače - tisti stroški, ki jih podjetje sicer ne bi imelo, če ne bi zagotavljalo enote storitve.
Vendar se lahko ti stroški spremenijo, če določena prodajna transakcija vključuje več kot eno enoto, saj lahko nabavna ali proizvodna učinkovitost zmanjša spremenljive stroške, kar ima za posledico drugačno stopnjo prispevka. Tako stopnja prispevka na enoto morda ni pomembna za odločitve o določanju cen v količinah na enoto, večjih od ene.
Nasprotno pa je koncept zelo uporaben za izdelke, ki se proizvajajo v majhnih serijah, saj vpliv znižanja stroškov zaradi obsežne proizvodnje ne velja.
