Opredelitev cen brez stroškov
Dobičkonosna cena je praksa določanja cenovne točke, pri kateri bo podjetje s prodajo ustvarilo nič dobička. Namen je uporabiti nizke cene kot orodje za pridobivanje tržnega deleža in odganjanje konkurentov s trga. S tem lahko podjetje poveča obseg proizvodnje do te mere, da lahko zniža stroške in nato ustvari dobiček po ceni, ki je bila prej brezhibna. Ko odžene konkurente, lahko podjetje zviša cene dovolj, da ustvari dobiček, vendar ne tako visoko, da bi bila povečana cena mamljiva za nove udeležence na trgu. Koncept je koristen tudi za določitev najnižje sprejemljive cene, pod katero bo prodajalec začel izgubljati denar pri prodaji. Te informacije so koristne pri odzivu kupcu, ki zahteva najnižjo možno ceno.
Ceno donosnosti se lahko izračuna na podlagi naslednje formule:
(Skupni fiksni stroški / obseg proizvodne enote) + Spremenljivi stroški na enoto
Ta izračun vam omogoča, da izračunate ceno, po kateri bo podjetje zaslužilo natančno nič dobička, ob predpostavki, da se proda določeno število enot. V praksi se bo dejansko število prodanih enot razlikovalo od pričakovanj, zato se lahko dejanska cena izenačenja nekoliko razlikuje.
Še posebej pogosto je, da se nov udeleženec na trgu vključi v neenakomerne cene, da bi pridobil tržni delež. Zlasti verjetno je, če ima novi udeleženec izdelek, ki ga ne more smiselno razlikovati od konkurence in se tako razlikuje po ceni.
Podjetje, ki namerava slediti strategiji določanja cen brez stroškov, bi moralo imeti znatna finančna sredstva, saj lahko v zgodnjih fazah te strategije povzroči velike izgube.
Izračun prelomne cene
ABC International želi vstopiti na trg rumenih enostranskih pripomočkov. Fiksni stroški izdelave teh pripomočkov znašajo 50.000 USD, spremenljivi stroški na enoto pa 5.00 USD. ABC pričakuje, da bo prodal 10.000 pripomočkov. Zato je cena brez presežka rumenih enostranskih pripomočkov:
(50.000 USD fiksnih stroškov / 10.000 enot) + 5,00 USD spremenljivih stroškov
= 10,00 USD brez stroškov
Ob predpostavki, da ABC v tem obdobju dejansko proda 10.000 enot, bo cena, po kateri se ABC izenači, 10,00 USD. Če bi ABC prodal manj enot, bi to povzročilo izgubo, ker cenovna točka ne pokriva fiksnih stroškov. Če pa bi ABC prodal več enot, bi zaslužil dobiček, ker cenovna točka pokriva več kot fiksni stroški.
Prednosti cen brez stroškov
Spodaj so naštete prednosti uporabe metode brezhibne cene:
- Vstopna ovira. Če bo podjetje nadaljevalo s strategijo določanja cen brez stroškov, bodo morebitne nove ponudnike na trgu odvrnile nizke cene.
- Zmanjšuje konkurenco. Finančno šibkejše konkurente bodo pregnali s trga.
- Tržna prevlada . S to strategijo je mogoče doseči prevladujoč položaj na trgu, če jo lahko uporabite za povečanje obsega proizvodnje in s tem zmanjšanje stroškov ter zaslužek.
Slabosti cen brez stroškov
Sledeče so slabosti uporabe metode določanja stroškovne razlike:
- Izguba kupca . Če se podjetje ukvarja le z neenakomernimi cenami, ne da bi hkrati izboljšalo kakovost svojih izdelkov ali storitve za stranke, lahko ugotovi, da stranke odidejo, če / ko dvigne cene.
- Zaznana vrednost . Če podjetje znatno zniža cene, med kupci ustvari zaznavanje, da izdelek ali storitev ni več tako dragocen, kar bi lahko vplivalo na poznejše ukrepe za zvišanje cen.
- Cenovna vojna . Konkurenti se lahko odzovejo s še nižjimi cenami, tako da podjetje ne pridobi tržnega deleža.
Vrednotenje prelomnih cen
Ta metoda je najbolj uporabna za podjetja, ki imajo zadostna sredstva za znižanje cen in preprečevanje poskusov konkurentov, da bi jih spodkopali. To je težek pristop za manjše, z viri revno podjetje, ki ne more dolgo preživeti z ničelnimi maržami.
