Visoko nizke cene so praksa določanja cene večine izdelkov višje od tržne stopnje, hkrati pa ponujajo majhno število izdelkov po cenah pod tržnimi. S tem prodajalna na drobno ali v spletni trgovini upa, da bo s svojo nizkocenovno ponudbo privabila kupce, takrat pa bodo kupili tudi nekatere drage izdelke. Prodajalec upa, da bo neto učinek te strategije povečal splošno dobičkonosnost, kljub temu da je izgubil nekaj redkih izdelkov z nizko ceno.
Artikli z nizko ceno običajno niso stalno postavljeni po nižji ceni. Namesto tega se s kuponi in drugimi akcijami za kratek čas znižajo cene na nizke ravni. S tem lahko vodstvo preusmeri nizke cene med različne izdelke, ki lahko privabijo različne kupce ali iste kupce večkrat nakupujejo v trgovini. Tako je uporaba nizkih cen stalna tehnika trženja, ki bi jo bilo treba nenehno uporabljati.
Primer visoke cene
Trgovine z živili redno objavljajo neprekinjen tok oglasov z nizkimi cenami določenih izdelkov. Oglašeni artikli se običajno nahajajo daleč nazaj v trgovinah, tako da morajo kupci predati vrsto drugih izdelkov, preden najdejo poceni izdelke, ki so v prodaji. Ker mora večina nakupovalcev z živili kupiti veliko število predmetov vsakič, ko vstopi v trgovino, podjetje skoraj zagotovo proda številne izdelke z visokimi cenami skupaj z izdelki z nizkimi cenami.
Prednosti visoko nizkih cen
Sledijo prednosti uporabe metode z nizkimi cenami:
- Povečanje dobička. Če je pravilno uporabljena, lahko tehnika z visokim nizkim dobičkom prinese znaten dobiček; vendar le, če kupci kupijo več dodatnih izdelkov, ki so v celoti določeni po ceni.
- Trženje . Visoko nizka metoda v bistvu postane tržna metoda za podjetje, saj mora nenehno oglaševati izbor nizkocenovnih izdelkov.
Slabosti visokih in nizkih cen
Sledeče so slabosti uporabe metode z nizkimi cenami:
- Nevarnost izgube . Če podjetje svojih izdelkov z nizkimi cenami ne postavi pravilno ali se ukvarja s cenovno občutljivimi kupci, lahko ugotovi, da izgubi denar na svojih nizkocenovnih promocijah.
- Zvestoba kupcev . Če kupci ugotovijo, da je večina izdelkov, ki jih ponuja podjetje, višja od tržne stopnje, bodo pogosteje svojo lojalnost porabi preusmerila drugam.
- Stroški trženja . Vodenje nenehnih serij marketinških kampanj, ki predstavljajo najnovejše nizke cene, je lahko drago.
Ocena visokih in nizkih cen
Metoda z visoko nizko ceno se pogosto uporablja, vendar bodo preudarni kupci v dobi interneta bolj sposobni opaziti izdelke z nižjimi cenami drugje, zato bodo kupili le izdelke z nizko ceno in se izognili izdelkom z visoko ceno. Tudi podjetje, ki vztrajno ponuja visoke cene za večino svojih izdelkov, ne bo zbralo večje zvestobe kupcev. Tekmovalci, ki uporabljajo vsakodnevno nizke cene za vse svoje izdelke, lahko učinkovito konkurirajo tej strategiji.
