Odstotek bruto marže je denar, zaslužen od prodaje blaga ali storitev, izražen v odstotkih. Odstotek sčasoma natančno spremljamo, da ugotovimo, ali številni možni dejavniki vplivajo na donosnost podjetja. Če podjetje običajno prodaja blago, se odstotek bruto marže izračuna kot:
(Prodaja - (Tovarniške režijske stroške + neposredni materiali + neposredno delo)) ÷ Prodaja
Če podjetje običajno prodaja storitve, se odstotek bruto marže izračuna kot:
(Prodaja - (plače plačljivega osebja + s tem povezani stroški plačil obračunskega osebja)) ÷ Prodaja
Na primer, ABC International prodaja 1.000.000 USD, neposredni materialni stroški 250.000 USD, neposredni stroški dela 75.000 USD in 125.000 USD tovarniških stroškov. Rezultat tega je odstotek bruto marže 55%, ki se izračuna kot:
(1.000.000 USD prodaje - (125.000 USD režijskih stroškov + 250.000 USD neposrednih materialov + 75.000 USD neposredne delovne sile)) ÷ 1.000.000 USD prodaje
Običajno je treba natančno spremljati odstotek bruto dobička skozi čas, saj lahko njegov upad kaže na katero koli od naslednjih težav:
Padec cen
Sprememba mešanice prodanih izdelkov in storitev
Povečanje proizvodnih stroškov
Povečanje slabih terjatev
Povečanje stroškov za ostanke in kvarjenje v proizvodnem procesu
Povečanje stroškov za zastareli inventar
Občutno znižanje odstotka je močan pokazatelj, da trg postaja vse bolj konkurenčen in da bi se zato moralo vodstvo začeti zmanjševati prodajnih in administrativnih stroškov, da bi se izognili izgubam. Zmanjšanje lahko kaže tudi na to, da stranka postaja premočna, prav tako pa zahteva tudi strme popuste na cene.
Odstotek bruto dobička lahko prinese zavajajoče rezultate iz katerega koli od naslednjih razlogov:
Stroški neposrednih materialov se lahko razlikujejo, odvisno od uporabljene metode razporeditve stroškov (na primer FIFO, LIFO ali tehtanega povprečja stroškov).
Stroški neposredne delovne sile se v resnici ne spreminjajo glede na obseg prodaje, saj bodo stroški osebja za proizvodno linijo verjetno ostali enaki, tudi če se obseg proizvodnje razlikuje.
Stroški režijskih stroškov v tovarni so večinoma določeni v splošnem obsegu proizvodnje.
Tako lahko nekatere spremembe v odstotku bruto marže povzročijo spremembe v višini fiksnih stroškov in številu proizvedenih enot, ne pa zaradi kakršnih koli resničnih stroškovnih težav, ki jih lahko odpravi poslovodstvo.
Sprememba odstotka bruto dobička je odstotek stopnje prispevka, ki iz izračuna odstotka bruto dobička izloči vse fiksne stroške. Z izračunom vključenih le spremenljivih stroškov je odstotek stopnje prispevka boljše merilo uspešnosti.
