Ciljni dobiček je pričakovani znesek dobička, ki ga vodje podjetja pričakujejo do konca določenega obračunskega obdobja. Ciljni dobiček običajno izhaja iz proračunskega postopka in se primerja z dejanskim izidom v izkazu poslovnega izida. Posledica tega je razlika med dejanskim in ciljnim dobičkom, za katero lahko računovodje podrobno pojasni. Vendar pa so proračuni znano netočni in postajajo bolj netočni, ko vstopite v proračunsko leto. Tako sekundarna izpeljava ciljnega dobička, ki je ponavadi natančnejša, izhaja iz tekoče napovedi, kjer se ciljni podatki redno posodabljajo na podlagi kratkoročnih pričakovanj podjetja v naslednjih nekaj mesecih.Posledica tega je sorazmerno majhne razlike med ciljnim in dejanskim dobičkom.
Še ena alternativa temelji na formuli. Ta pristop, znan kot analiza stroškov in obsega dobička (ali analiza CVP), temelji na naslednjem izračunu:
Pomnožite pričakovano število prodanih enot z njihovo pričakovano stopnjo prispevka, da dobite skupno stopnjo prispevka za to obdobje.
Odštejte skupni znesek pričakovanih fiksnih stroškov za obdobje.
Rezultat je ciljni dobiček.
S tem preprostim izračunom je mogoče narediti veliko modeliranja. Lahko ga na primer spremenite za naslednje spremenljivke:
Prilagodite stopnjo prispevka na enoto in prodane enote na podlagi pričakovanega pospeševanja prodaje.
Spremenite vsoto fiksnih stroškov in stopnjo prispevka na enoto za učinke zunanjega izvajanja proizvodnje.
Spremenite stopnjo prispevka za učinke prehoda na pravočasen proizvodni sistem.
Koncept ciljnega dobička je izredno koristen za načrtovanje denarnega toka (ko je enkrat spremenjen tako, da približa denarni tok), pa tudi za načrtovanje bonusov, ki temeljijo na rezultatih, in za razkrivanje pričakovanih rezultatov vlagateljem in posojilodajalcem. Če nenehno obstaja velika neugodna razlika med ciljnim in dejanskim dobičkom, bo morda treba preučiti sistem, ki se uporablja za določanje ciljnega dobička, in izvesti bolj konzervativno metodologijo proračuna. Najslabše je, ko se pretirano optimistični ciljni dobički nenehno sproščajo v investicijsko skupnost, ki sčasoma izgubi vero v sposobnost vodstva, da izpolni svoje napovedi.
