Povratna dražba je postopek spletnega zbiranja ponudb, pri katerem lahko dobavitelji večkrat znižajo svoje cene, da bi pridobili nakupno pogodbo. Ta pristop lahko za kupca povzroči znatno znižanje cen. Glede na vrsto uporabljenega sistema obratne dražbe bodo vsem ponudnikom na voljo naslednje informacije:
Oddane dejanske ponudbene cene; ali
Relativne razvrstitve ponudnikov glede na predložene cene
Ponudbe se bodo nadaljevale, dokler nihče ne bo hotel ponuditi nižje ali dokler ne bo dosežen vnaprej določen čas poteka.
Povratne dražbe so običajno omejene na primere, ko so potrebni predmeti v celoti uvedeni na trg, brez razlikovalnih značilnosti dobaviteljev in z industrijskimi standardnimi specifikacijami.
Upravičen pomislek dobaviteljev je, da se obratne dražbe pretirano osredotočajo na ceno. Kadar dobavitelj raje tekmuje z drugimi dejavniki kot s ceno (kot je hiter preobrat), je pri obratni dražbi v slabšem položaju. Prav tako uporaba povratnih dražb pošlje sporočilo, da podjetje ne bo poskušalo vzpostaviti odnosov z določenim dobaviteljem - želi le najboljšo ceno.
