Tehtana povprečna stopnja prispevka je povprečni znesek, ki ga skupina proizvodov ali storitev prispeva k plačilu fiksnih stroškov podjetja. Koncept je ključni element analize dobičkonosnosti, ki se uporablja za načrtovanje ravni dobička za različne količine prodaje. Njegova glavna pomanjkljivost je, da napovedi na podlagi te povprečne marže vključujejo predpostavko, da bo v prihodnosti veljala enaka kombinacija prodaje izdelkov in marž, kar pa ni nujno.
Meritev se pripravi tako, da se sešteje prodaja vseh merjenih postavk, od te skupne prodajne številke se odšteje skupni znesek vseh spremenljivih odhodkov, povezanih s postavkami v merilni skupini, in se deli s številom prodanih enot. Za namene tega izračuna so spremenljivi odhodki tisti, ki se neposredno razlikujejo glede na prodajo. Tako nastanejo stroški le, če se ustvari prodaja. Primeri teh spremenljivih stroškov so:
Neposredni materiali
Proizvodne zaloge
Provizije
Količina plač
Izvoz tovora
Tako je izračun tehtane povprečne stopnje prispevka:
(Skupna prodaja - skupni spremenljivi odhodki) ÷ Število prodanih enot = tehtana povprečna stopnja prispevka
ABC International ima na primer dve liniji izdelkov, od katerih je vsaka odgovorna za 50% prodaje. Prispevek iz linije A znaša 100.000 USD, prispevek iz linije B pa 50.000 USD. Skupno je ABC prodal 15.000 enot. To pomeni, da je tehtana povprečna stopnja prispevka za celotno podjetje 10 USD / enoto (izračunano kot 150 000 USD skupnega prispevka / 15 000 enot).
Tehtana povprečna stopnja prispevka je koristna za izračun števila enot, ki jih mora podjetje prodati, da pokrije svoje fiksne stroške in vsaj izenači, če ne zasluži dobička. Ta analiza je znana kot analiza stroškov in obsega dobička.
Za nadaljevanje primera je družba ABC International izračunala, da ustvari stopnjo prispevka 10 USD na enoto, ki temelji na trenutni prodaji 15.000 enot. Vendar ima podjetje tudi 200.000 dolarjev fiksnih stroškov, zato trenutno izgublja 50.000 dolarjev na obdobje. ABC lahko s pomočjo tehtane povprečne stopnje prispevka izračuna, koliko enot mora prodati, da se doseže presežek. Tako fiksni stroški v višini 200.000 ameriških dolarjev, deljeni s prispevno maržo v višini 10 dolarjev na enoto, zahtevajo 20.000 prodaj na enoto, da se doseže kompenzacija.
