Marža je razlika med prodajo in odhodki. Obstajajo številne rezerve, ki jih je mogoče izračunati na podlagi informacij v izkazu poslovnega izida, ki uporabniku dajejo informacije o različnih vidikih poslovanja organizacije. Stopnja prispevka in bruto marža proučujeta različne vidike zneskov, zasluženih s prodajo izdelkov in storitev pred prodajo in upravnimi stroški. Operativna marža preučuje poslovne rezultate celotnega podjetja, medtem ko je stopnja dobička namenjena razkrivanju skupnih rezultatov poslovanja. Izračun teh marž je naslednji:
Stopnja prispevka . Izračun je prodaja minus vsi popolnoma spremenljivi odhodki, deljeni s prodajo. Po tem pristopu se vsi fiksni odhodki potisnejo še navzdol v izkaz poslovnega izida, medtem ko se provizije za prodajo preusmerijo iz oddelka prodaje in se uvrstijo v popolnoma spremenljivo klasifikacijo odhodkov. Ta razlika omogoča lažji prikaz vpliva spremenljivih stroškov na podjetje in zneska prispevka za fiksne stroške.
Bruto marža . Izračun je prodaja minus stroški prodanega blaga, deljeni s prodajo. Od prispevne marže se razlikuje po tem, da bruto marža vključuje tudi fiksne režijske stroške. Zaradi prisotnosti nekaterih fiksnih stroškov se lahko ta odstotek nekoliko spreminja, ko se spreminjajo ravni prodaje, zaradi česar je težje ugotoviti dejanske proizvodne marže podjetja.
Operativna marža . Izračun je prodaja, zmanjšana za stroške prodanega blaga in obratovalne stroške, deljeno s prodajo. Ta marža je koristna za določanje rezultatov poslovanja pred stroški financiranja in dohodka. Tako se osredotoča na "resnične" rezultate poslovanja.
Stopnja dobička . Izračun je prodaja minus vsi stroški, deljeni s prodajo. Ta je najobsežnejša od vseh formul za kritje in jo tudi najbolj pozorno spremljajo zunanji opazovalci, da presodijo uspešnost podjetja.
Tem maržam je treba slediti na liniji trenda. S tem lahko zlahka opazite konice in padce marž, ki jih je podjetje zaslužilo, in raziščete razloge, zaradi katerih so se te spremembe zgodile. Koristno je tudi primerjati te marže z enakimi izračuni za konkurente. Takšne preiskave so ključna tehnika upravljanja za ohranjanje razumnih marž v poslu.
