Razmerja učinkovitosti merijo sposobnost podjetja, da uporabi svoja sredstva in obveznosti za ustvarjanje prodaje. Zelo učinkovita organizacija je zmanjšala svoje neto naložbe v premoženje, zato zahteva manj kapitala in dolga, da bi lahko še naprej delovala. V primeru sredstev razmerja učinkovitosti primerjajo agregatni sklop sredstev s prodajo ali stroški prodanega blaga. V primeru obveznosti glavni količnik učinkovitosti primerja obveznosti do skupnih nakupov pri dobaviteljih. Za oceno uspešnosti se ta razmerja običajno primerjajo z rezultati drugih podjetij v isti panogi. Za razmerja učinkovitosti se štejejo:
Obračun terjatev . Izračunano kot prodaja kreditov, deljeno s povprečnimi terjatvami. Visoko stopnjo prometa je mogoče doseči tako, da se selektivno posluje le z visokokakovostnimi strankami, pa tudi z omejevanjem zneska odobrenega kredita in izvajanjem agresivnih dejavnosti zbiranja.
Promet zalog . Izračunano kot stroški prodanega blaga, deljeni s povprečnimi zalogami. Visoko stopnjo prometa je mogoče doseči z zmanjšanjem ravni zalog, uporabo pravočasnega proizvodnega sistema in med drugim uporabo skupnih delov za vse proizvedene izdelke.
Promet osnovnih sredstev . Izračunano kot prodaja, deljena s povprečnimi osnovnimi sredstvi. Velik koeficient prometa je mogoče doseči z oddajanjem bolj premoženjske proizvodnje dobaviteljem, vzdrževanjem visoke stopnje izkoriščenosti opreme in izogibanjem naložbam v predrago opremo.
Obračun obveznosti do kupcev . Izračunano kot skupni nakup od dobaviteljev, deljen s povprečnimi obveznostmi. Spremembe tega razmerja so omejene z osnovnimi plačilnimi pogoji, dogovorjenimi z dobavitelji.
Razmerja učinkovitosti se uporabljajo za presojo vodenja podjetja. Če je razmerje med premoženjem visoko, to pomeni, da poslovodna ekipa učinkovito uporablja najmanjši znesek sredstev glede na določen znesek prodaje. Nasprotno pa nizko razmerje, povezano z odgovornostjo, pomeni učinkovitost upravljanja, saj se obveznosti raztezajo.
Uporaba količnikov učinkovitosti lahko negativno vpliva na podjetje. Na primer, nizka stopnja prometa obveznosti bi lahko bila povezana z namernimi zamudami pri plačilih v preteklosti, zaradi česar bi lahko dobavitelji podjetju zavrnili nadaljnje kreditiranje. Tudi želja po doseganju visokega razmerja med sredstvi bi lahko spodbudila vodstvo k zmanjšanju potrebnih naložb v osnovna sredstva ali do zaloge končnih izdelkov v tako majhnih količinah, da bi se dobave strankam zamujale. Tako neupravičena pozornost na razmerja učinkovitosti morda ni v dolgoročnem interesu podjetja.
