Strategija prodiranja je koncept agresivnega ukrepanja, da se močno poveča delež celotne prodaje na trgu. Posledično povečan obseg prodaje podjetju običajno omogoča proizvodnjo blaga ali pridobivanje blaga z nižjimi stroški, s čimer lahko ustvari višji odstotek dobička. Ko organizacija pridobi več tržnega deleža, to zmanjša prodajo konkurentov, kar nekatere prisili, da padejo s trga. Obstaja več načinov, na katere se podjetje lahko vključi v strategijo prodora. Najpogostejše alternative so naslednje:
Znižanje cene . Najpogostejša strategija prodiranja je preprosto znižanje cen. Če so stranke cenovno občutljive, se bodo odzvale tako, da bodo kupile več izdelkov in storitev podjetja. Vendar ta pristop deluje le, če se šteje, da ima njegova ponudba vsaj povprečno raven kakovosti konkurenčnih ponudb. Ta pristop ni dober, ko se konkurenti zlahka ujemajo ali presegajo znižane cene podjetja in tako sprožijo cenovno vojno. Prav tako lahko nižje cene zmanjšajo percepcijo kupcev o vrednosti blaga in storitev podjetja, tako da kasneje ni mogoče doseči vrnitve na višje cene.
Izboljšanje pogojev . Podjetje lahko ponudi daljše plačilne pogoje ali izdatnejšo politiko vračila izdelkov. Ta pristop bo podjetju verjetno omogočil, da poveča prodajo finančno nestabilnejših kupcev na trgu in lahko povzroči velike izgube slabega dolga. Zahteva tudi več sredstev za plačilo terjatev, ki so dalj časa neporavnane.
Razširjeno trženje . Podjetje lahko porabi več tržnih sredstev za izboljšanje blagovne znamke svojih izdelkov. V kombinaciji z brez povišanja cen izdelkov je lahko zaznavanje, da je ponudba podjetja ugodna, kar ima za posledico dodaten tržni delež.
Diferenciacija izdelkov . Ena izmed boljših strategij prodora je diferenciacija izdelkov, kjer podjetje ustvarja nove izdelke, ki se bistveno razlikujejo od in boljših od konkurentov. Odziv konkurentov lahko traja nekaj časa in podjetju da čas, da si pridobi večji tržni delež.
Razširitev distribucijskega kanala . Podjetje lahko ustvari številne nove načine za prodajo svojega blaga na trg, s čimer nagovori večje občinstvo. Na primer, distribucija je lahko prek interneta, maloprodajnih trgovin in uličnih prodajalcev. Če konkurenti ne prodajo po enem od teh kanalov, lahko podjetje pridobi tržni delež, dokler ni odziva na to strategijo.
Od predhodnih strategij ima uporaba znižanja cen in izboljšanja izrazov ponavadi najbolj kratkotrajne rezultate, saj jih konkurenti zlahka ujemajo. Diferenciacija s trženjem, izdelki in distribucijskimi kanali ima običajno dolgoročnejše rezultate.
Podobni pogoji
Strategija prodora je znana tudi kot strategija prodora na trg .
