Variacija prodajne mešanice meri razliko v obsegu enot v dejanski prodajni mešanici od načrtovane prodajne mešanice. Skoraj vedno obstaja razlika med načrtovano in dejansko prodajo, zato je variacija prodajne mešanice zelo koristna kot orodje za spoznavanje, kje se prodaja razlikuje od pričakovanj. Naslednji koraki kažejo, kako ga izračunati na ravni posameznega izdelka:
- Od dejanske prostornine enote odštejte predvideno količino enote in pomnožite s standardno stopnjo prispevka. Stopnja prispevka je prihodek minus vsi spremenljivi odhodki.
- Naredite enako za vsak prodani izdelek.
- Te podatke združite, da ugotovite razlike v prodajni mešanici za organizacijo.
Formula je:
(Dejanska prodaja na enoto - predvidena prodaja na enoto) × Predvidena stopnja prispevka
= Varianca prodajne mešanice
Na primer, podjetje pričakuje, da bo prodalo 100 harmonik iz platine, ki imajo stopnjo prispevka 12 USD na enoto, dejansko pa prodajo le 80 enot. Podjetje pričakuje tudi prodajo 400 harmonik iz nerjavečega jekla, katerih prispevek znaša 6 USD, dejansko pa proda 500 enot. Razlika v prodajni mešanici je:
Platinasta harmonika: (80 dejanskih enot - 100 predvidenih enot) × 12 $ prispevkovna marža = - 240 USD
Harmonika iz nerjavečega jekla: (500 dejanskih enot - 400 enot, predvidenih v proračunu) × 6 USD prispevka = 600 USD
Tako skupna varianca prodajne mešanice znaša 360 USD, kar odraža veliko povečanje obsega prodaje izdelka z nižjo stopnjo prispevka, skupaj z upadom prodaje izdelka z višjo stopnjo prispevka.
