Zaostanek je skupna prodajna vrednost vseh prejetih naročil strank, ki še niso bila odposlana. Zaostanek je prisoten, kadar je proizvodna zmogljivost podjetja manjša od stopnje prejema naročil. Vrstico trenda zaostanka lahko spremljamo, da ugotovimo, ali se sčasoma spreminja. Naraščajoči zaostanek kaže na znatno knjigo naročil, ki se bo sčasoma spremenila v prihodnjo prodajo ali upad proizvodnih zmogljivosti. Zmanjševanje zaostankov nakazuje, da bo prodaja sčasoma upadla ali da se je proizvodna zmogljivost podjetja povečala. Na področju trendovskih izdelkov široke potrošnje prodajalec morda poskuša umetno ohraniti majhen zaostanek, kar daje vtis, da po izdelku obstaja visoka raven povpraševanja.
