Določanje cen izgub je praksa prodaje majhnega števila izdelkov po ceni ali pod njo. To se naredi ob predpostavki, da bodo kupci hkrati kupili tudi druge izdelke, ki so bistveno bolj donosni. Nastala transakcija kombinirane prodaje se domneva (ali upa), da bo donosna. Koncept vodje izgub lahko uporabimo za pripeljavo kupcev na fizično lokacijo trgovine ali za dostop do spletnega mesta - v obeh primerih bo izbrano blago, ki je veliko bolj donosno, postavljeno blizu izdelka voditelja izgub, tako da imajo kupci vse možnosti, da naredijo dodatne nakupi.
Pravilno prodajanje trgovskega blaga je ključni del uporabe voditeljev izgub, zato morajo kupci, preden najdejo artikel voditelja izgube, mimo številnih drugih predmetov v trgovini. Nasprotno pa bi neustrezno trgovsko blago te predmete postavilo blizu sprednje strani trgovine, kjer bi jih nekdo lahko kupil in nadaljeval neposredno do blagajne, ne da bi kupil kaj drugega.
Koncept lahko uporabimo tudi za privabljanje povsem novih kupcev. V tem primeru se lahko domneva, da bo prodajalec sprva imel izgubo, vendar bo v več nadaljnjih nakupnih transakcijah ustvaril skupni dobiček.
Primer določitve cen izgubljenega vodje
Eden najtežjih uporabnikov cen, ki vodijo do izgub, so trgovine z živili, ki rutinsko oglašujejo nizke cene izbranih izdelkov. To prakso uporabljajo tudi proizvajalci brizgalnih tiskalnikov, pa tudi različne trgovine tik pred božičem, ko oglašujejo globoke popuste za zgodnje jutranje kupce.
Prednosti določanja cen izgube Leader
Naslednje so prednosti uporabe metode določanja cen izgube:
- Povečanje prodaje. Ko kupci poleg vodje izgube kupijo še druge predmete, lahko prodajalec ustvari večji dobiček, kot bi bil v primeru, če ne bi ponudil vodje izgube.
- Nove trgovine . Cene izgube voditelja so odličen način za privabljanje kupcev na novo lokacijo, saj sicer sicer nikoli ne bi vstopili v trgovino, vendar bodo to storili tako, da bodo izkoristili določeno cenovno ponudbo. Tako se lahko uporablja za ustvarjanje baze strank.
- Izločitev blaga . Strategijo lahko uporabimo za čiščenje starejšega blaga, tako da lahko prodajalec svoje skladišče obnovi z novejšimi izdelki.
- Trženje . Cene izgube vodje so alternativna oblika trženja, kjer prodajalec v bistvu plača kupcem znesek morebitne izgube, ki je nastala na izdelkih, ki vodijo k izgubi, za vstop v trgovino podjetja.
Slabosti cen izgube vodje
Sledeče so slabosti uporabe metode določanja cen izgube:
- Nevarnost izgube . Podjetje lahko utrpi znatno izgubo zaradi te cenovne strategije, če ne bo natančno spremljalo prodaje drugih postavk, postavljenih ob vodji izgube; tveganje je, da lahko kupci kupijo le vodjo izgube in to v velikih količinah.
- Zaloge . Če je cena vodilne izgube nenavadno dobra in je za potreben izdelek, ki ga potrošnik lahko porabi v razsutem stanju, je mogoče, da bo vsak kupec kupil največjo možno količino predmeta in ga nato založil za kasnejšo uporabo. Prodajalec se lahko tej težavi izogne tako, da omeji nabavne količine ali ponudi samo izdelke z omejenim rokom uporabnosti, ki jih zato ni mogoče založiti.
- Zaznavanje cen . Če predolgo zadržite globok popust, lahko kupci dobijo vtis, da bi moral imeti izdelek ves čas nižjo ceno, kar lahko zmanjša prodajo na enoto, ko uprava ustavi promocijo vodje izgube in izdelek vrne na normalno ceno.
Vrednotenje cen izgube Leader
To je razumen in dobro preizkušen pristop za ustvarjanje prometa v trgovini ali na spletnem mestu, vendar ga morate skrbno spremljati, da zagotovite, da dejansko ustvarja dodaten dobiček in ne znatno izgubo.
