Analiza prodajnih trendov je pregled preteklih rezultatov prihodkov za odkrivanje vzorcev. Analiza prodajnih trendov je uporabna metoda priprave proračuna in finančne analize, ki lahko kaže na začetek sprememb v kratkoročni stopnji rasti prihodkov podjetja. Redko je primerno zgolj narisati celotno prodajo podjetja na liniji trenda in pričakovati, da bomo od njega dobili pomembne informacije. Večina organizacij proda veliko izdelkov različnim kupcem in v številnih regijah, kar pomeni, da je prodajo mogoče razčleniti na številne podskupine in nato pregledati po trendni liniji. Tu je nekaj primerov:
- Prodaja po izdelkih . Ta analiza lahko razkrije, kateri izdelki izdelkov sledijo strmi poti rasti in kateri zastajajo ali upadajo.
- Prodaja po regijah . Običajno je, da stopnja rasti prodaje v zreli regiji začne padati in se sčasoma umiri v razmeroma tesno območje. Trend prodaje v novi regiji je močno odvisen od vzpostavitve distribucijskega sistema, maloprodajnih trgovin in / ali regionalnih prodajnih sil.
- Prodaja po kupcu . Te informacije so običajno načrtovane samo za največje kupce, da se osredotoči pozornost prodajnega osebja. Ko pride do nenadnega upada ali izravnave prodaje za stranko, mora prodajno osebje takoj raziskati, ali obstaja težava v odnosu podjetja s stranko.
- Prodaja po kanalih . Analiza prodajnih trendov po kanalih bo pogosto razkrila začetni porast prodaje, saj je uporaba kanala v celoti povečana, nato pa se bo stopnja rasti prodaje znatno poravnala.
- Prodaja po pogodbi . Možno je proučiti trend prodaje po pogodbi, vendar je napovedovanje na podlagi preteklih rezultatov na tem področju zelo sumljivo. Povsem verjetno je, da bo prodaja prenehala takoj, ko bo izplačan znesek pogodbe, brez opozorila iz preprostega pregleda podatkov trendne linije.
Črte trendov je mogoče časovno narisati naprej iz zgodovinskih podatkov o linijah trendov, vendar so ravni prodaje, ki jih označujejo te vrstice, lahko napačne, saj temeljijo na nadaljevanju zgodovinskih trendov v prihodnosti. Prejšnja analiza prodajnih trendov na natančnejši ravni daje boljše napovedi, saj lahko ta analiza razkrije številne različne trende.
