Cenovne strategije se lahko uporabljajo za zasledovanje različnih vrst ciljev, kot so povečanje tržnega deleža, povečanje stopnje dobička ali izganjanje konkurenta s trga. Podjetje bo morda sčasoma spremenilo svojo cenovno strategijo, ko se bo spremenil njegov trg. Spodaj so navedene številne cenovne strategije, skupaj s kratkim opisom vsake od njih. Vsak opis je povezan z obsežnejšo razlago, ki običajno vključuje definicijo, primer, prednosti, slabosti in oceno.
Stroškovne strategije določanja cen
Te cenovne strategije temeljijo na stroških osnovnega izdelka ali storitve. To so:
- Absorpcijske cene. Vključuje vse spremenljive stroške, pa tudi alokacijo fiksnih stroškov. Vključuje lahko pribitek dobička ali ne.
- Neenakomerne cene. Določitev cene na točni točki, ko podjetje ne ustvari dobička, na podlagi preučitve spremenljivih stroškov in ocenjenega števila prodanih enot.
- Stroški plus cene. Vključuje vse spremenljive stroške, razporeditev fiksnih stroškov in vnaprej določen odstotek marže.
- Cene mejnih stroškov. Cene se določijo blizu mejnih stroškov, potrebnih za izdelavo izdelka, običajno za izkoriščanje sicer neizkoriščenih proizvodnih zmogljivosti.
- Čas in cene materialov. Strankam se zaračunajo stroški dela in materiala, ki jih je podjetje utrpelo, s pribitkom dobička.
Strategije določanja cen vrednosti
Te cenovne strategije se ne opirajo na stroške, temveč na dojemanje kupcev o vrednosti izdelka ali storitve. To so:
- Dinamične cene. Tehnologija se uporablja za stalno spreminjanje cen na podlagi pripravljenosti kupcev za plačilo.
- Premium cene. Praksa določanja cen, višjih od tržne stopnje, da se ustvari aura ekskluzivnosti.
- Posnemanje cen. Praksa, da se sprva določi visoka cena, da se ob prvem uvajanju izdelka izkoristi nenavadno visok dobiček.
- Vrednostne cene. Cene se določijo glede na zaznano vrednost izdelka ali storitve za kupca.
Strategije oblikovanja dražljajev
Te strategije temeljijo na konceptu privabljanja kupcev z nekaj poceni ali brezplačnimi izdelki ali storitvami in nato njihove navzkrižne prodaje dražjih izdelkov. To so:
- Cene Freemium. Praksa brezplačne osnovne storitve in zaračunavanje cene za višjo raven storitve.
- Visoko-nizke cene. Praksa določanja cen nekaj izdelkov pod tržno stopnjo, da bi privabili stranke, in določanje cen vseh drugih izdelkov nad tržno stopnjo.
- Cene vodilnih izgub. Praksa ponujanja posebnih ponudb za nekaj predmetov v upanju, da kupce privabite za nakup drugih predmetov z redno ceno.
Strategije strateških cen
Te strategije vključujejo uporabo cen izdelkov za pozicioniranje podjetja na trgu ali za izključitev konkurentov z njega. To so:
- Omejite cene. Praksa določanja nenavadno nizke, dolgoročne cene, ki bo potencialne konkurente odvrnila od vstopa na trg.
- Prodorne cene. Praksa določanja cene pod tržno stopnjo, da bi povečali tržni delež.
- Predatorske cene. Praksa določanja cen, ki so dovolj nizke, da odžene konkurente s trga.
- Vodenje cen. Ko eno podjetje določi ceno, ki jo sprejmejo konkurenti.
Razne strategije določanja cen
Naslednje cenovne strategije so ločeni koncepti oblikovanja cen, ki niso povezani s prejšnjimi kategorijami. To so:
- Psihološke cene. Praksa določanja cen nekoliko nižja od zaokrožene, v pričakovanju, da bodo kupci menili, da so cene bistveno nižje, kot so v resnici.
- Cene v senci. Dodelitev cene neopredmetenemu elementu, za katerega ni tržne cene.
- Transferne cene. Cena, po kateri se izdelek prodaja iz ene hčerinske družbe obvladujoče družbe v drugo.
