Stroški prodaje (ali prodajni stroški) vključujejo vse stroške, ki jih ima prodajni oddelek. Ti stroški običajno vključujejo naslednje:
Plače prodajalcev
Plače upravnega osebja prodaje
Provizije
Davki na izplačane plače
Prednosti
Potovanja in zabava
Najem objekta / najem salona
Amortizacija
Oglaševanje
Promocijski materiali
Pripomočki
Drugi administrativni stroški oddelkov
Če se tržna funkcija združi s prodajnim oddelkom, bodo na prejšnji seznam morda vključeni številni dodatni tržni stroški, kot so stroški razvoja oglaševalskih kampanj, stroški umetniških del, nastali pri razvoju promocijskih materialov, in izdatki za družabna omrežja.
Delež nastalih stroškov se lahko močno razlikuje glede na podjetje, odvisno od uporabljenega prodajnega modela. Na primer, izdelek po meri bo potreboval veliko časa osebnega osebja za pridobitev potencialnih strank za prodajo in oblikovanje ponudb, zato bo potrebna velika odškodnina in potni stroški. Če večino prodaje oddajo zunanjim prodajalcem, so lahko provizije največji del prodajnih stroškov. Internetna trgovina ima lahko le nekaj neposrednih prodajnih stroškov, vendar bo oglaševanje spletnega mesta in promocija prek družabnih medijev povzročila velike tržne stroške.
Obstajajo različni načini prodaje. V skladu z metodo računovodenja na podlagi nastanka poslovnega dogodka bi jih morali obračunati v obračunanem obdobju. V skladu z računovodstvom po denarnih sredstvih bi jih morali plačati za stroške.
Stroške prodaje bi običajno poročali v izkazu poslovnega izida v rubriki Poslovni odhodki, ki je nižja od nabavne vrednosti prodanega blaga. Vendar bi bili v obliki izkaza dohodkovne marže upravičeni do poročanja o provizijah v oddelku izkaza poslovnega izida s spremenljivimi proizvodnimi stroški, saj se provizije običajno razlikujejo neposredno glede na prodajo.
Podobni pogoji
Stroški prodaje so znani tudi kot stroški prodaje.
