Referenčna cena je cena, za katero stranka meni, da jo je razumno plačati za izdelek ali storitev. Podjetje se mora pri določanju cen izdelkov za izdelke podjetja zavedati referenčnih cen kupcev. Če je na primer referenčna cena, ki jo uporabljajo stranke, obseg cen za konkurenčno linijo izdelkov, lahko podjetje določi svoje cene nekoliko nižje od konkurenčnih cen. Kupci bodo te cene razumeli kot dober posel glede na referenčne cene in bodo zato bolj verjetno kupovali pri podjetju. Sprememba koncepta je, da je originator izdelka na začetku določil visoko ceno, ki jo bodo kupci sprejeli kot referenčno ceno za ta izdelek. Podjetje lahko nato ponudi različne popuste, ki se štejejo za odlične cene in s tem povečajo obseg prodaje.Še ena različica koncepta je postavitev izdelka z nižjimi cenami poleg izdelka z višjimi cenami, tako da se zdi, da je izdelek z nižjimi cenami dober posel, kar bo spodbudilo prodajo.
Referenčne cene veljajo za variacije psiholoških cen, kjer se s cenami manipulira, da bi pritegnili pozornost potrošnikov.
