Variabilna stopnja prispevka je marža, ki nastane, ko se od prihodkov odštejejo spremenljivi proizvodni stroški. Najbolj uporabna je za odločanje o dodatnih cenah, kjer mora podjetje pokriti svoje spremenljive stroške, ne pa nujno tudi vse svoje fiksne stroške. To je še posebej koristno pri določanju marž za kratkoročne odločitve o določanju cen, kot je določanje cene posameznega naročila za kupca. Ni priporočljivo določiti cene, ki ima za posledico majhno ali negativno spremenljivo maržo prispevka, saj prodajalec ne bo mogel zaslužiti dobička. Koncept je najmanj uporaben pri dolgoročnih odločitvah o cenah, kjer mora podjetje določiti cene, ki so dovolj visoke, da pokrijejo svoje fiksne stroške. Koraki, potrebni za izračun spremenljive stopnje prispevka za izdelek ali storitev, so:
Določite ceno . To je znesek, po katerem se izdelek ali storitev prodaja, zmanjšani za morebitne dvomljive račune ali znižanja popustov za predčasno plačilo.
Določite spremenljive stroške . To vključuje samo tiste stroške, ki se neposredno spreminjajo glede na obseg prodanih enot. Če se za izdelek izračuna, to običajno vključuje neposredne materiale, provizije ter vhodne in odhodne stroške pošiljanja. Če se izračun izvaja za storitve, to običajno vključuje stroške dela, spremenljive prejemke, davke na izplačane plače in provizije.
Od cene odštejte vse spremenljive stroške . Posledica tega je spremenljiva stopnja prispevka.
Stroški, ki jih ne bi smeli vključiti v izračun variabilne prispevne marže, vključujejo režijske stroške tovarne (kot so najemnine, plače nadzornikov in vzdrževanje strojev) ter prodajni in administrativni stroški (razen provizij).
Variabilna stopnja prispevka se od bruto marže razlikuje po tem, da bruto marža vključuje tudi tovarniške režijske stroške, kar lahko povzroči znatno nižje marže. Analiza marže z uporabo informacij o bruto marži ni tako uporabna za odločitve o dodatnih cenah, saj vključuje dodeljene režijske stroške, ki morda niso pomembni.
Primer spremenljive stopnje prispevka
ABC International želi določiti spremenljivo stopnjo prispevka, povezano s prodajo svojega zelenega pripomočka. Pripomoček se prodaja po neto ceni 10 USD. Njeni spremenljivi stroški znašajo 3,50 USD za materiale, 0,25 USD za vhodni tovor in 0,50 USD za prodajno provizijo. Izračun je:
Cena 10 USD - (3,50 USD materiala + 0,25 USD prevoznine + 0,50 USD provizije)
= 5,75 USD spremenljiva marža prispevka
Variabilna stopnja prispevka v višini 5,75 USD predstavlja maržo, ki je na voljo za plačilo fiksnih stroškov.
Podobni pogoji
Spremenljiva stopnja prispevka je znana tudi kot stopnja prispevka.
