Stopnja dobička je odstotek prodaje, ki jo podjetje obdrži po odštetju vseh stroškov. Ta marža je ključni kazalnik finančnega zdravja podjetja. Izračun stopnje dobička je prodaja minus celotni stroški, ki se nato delijo s prodajo. Izračun je izražen na naslednji način:
(Prodaja - skupni stroški) ÷ Prodaja
Izplačane dividende se ne štejejo za odhodek in zato niso vključene v formulo stopnje dobička.
Na primer, ABC International ima v zadnjem obdobju poročanja stroške v višini 1.900.000 USD za prodajo 2.000.000 USD. Rezultat tega je naslednja stopnja dobička:
(2 000 000 USD prodaje - 1 900 000 USD odhodkov) ÷ 2 000 000 USD prodaje
= 5% stopnje dobička
Stopnje dobička, ki jih ustvarijo podjetja v isti panogi, so ponavadi precej podobne, saj se vsa prodajajo po približno enakih cenah in imajo enake vrste in zneske stroškov. Organizacija se lahko od te povprečne stopnje dobička razlikuje s poudarkom na prodaji v posebnih nišah, pa tudi s takšnimi tehnikami prestrukturiranja, kot je zunanje izvajanje proizvodnje, zmanjšanje naložb v zaloge in preusmeritev na območje z nizkimi davki.
Običajna situacija je, da podjetje sprva raste v dobičkonosni niši, ki jo podjetje v največji možni meri maksimizira. Nato je vodstvo pod pritiskom vlagateljev, da še naprej povečuje prodajo, zato se širi zunaj prvotne niše na manj donosna področja. Rezultat je povečanje prodaje, vendar nižja stopnja dobička, saj se organizacija še naprej širi.
Stopnja dobička je eden ključnih kazalnikov uspešnosti vodenja - do te mere, da bo ohranjanje visoke marže verjetno ključni del meril, na podlagi katerih se izplačujejo bonusi menedžerjem.
