Organska rast je povečanje interno ustvarjene prodaje podjetja. Koncept se uporablja za razlikovanje med prodajo, ustvarjeno iz obstoječih operacij, in tistimi, ki so bile pridobljene v obdobju merjenja. Z organsko rastjo se zlasti ugotavlja, ali obstoječe poslovanje upada, nevtralno raste ali se širi. Osredotočenost na povečanje organske rasti bo verjetno povzročila več naložb v inovacije in usposabljanje zaposlenih ter nove distribucijske kanale.
Na primer, podjetje lahko poroča o 100-odstotni rasti v določenem obdobju, vendar nadaljnja analiza razkriva, da je bila 95-odstotna rast od prodaje, ki jo je mogoče pripisati prevzemu, in 5-odstotna obstoječemu poslovanju.
Organsko rast lahko povzroči kar koli od naslednjega:
Povišanje cen
Povečanje prodanih enot obstoječih izdelkov
Prodaja novih izdelkov iz obstoječih obratov
Prodaja novim kupcem za izdelke iz obstoječih dejavnosti
Prodaja, ustvarjena z novimi distribucijskimi kanali
Prodaja v novih prodajnih regijah
Organska rast se skoraj vedno nanaša na spremembe v prodaji, vendar se lahko uporabi za sklicevanje na spremembe donosnosti ali denarnih tokov.
Koncept organske rasti je dobra strategija rasti za številna podjetja. Ta pristop je odvisen od notranje ustvarjene rasti, ne pa s prevzemi, in je še posebej izvedljiva možnost za podjetje, ki nima dovolj denarja za pridobivanje drugih subjektov. Vendar je ta vrsta rasti precej počasna, zlasti v primerjavi z velikimi dobički v prodaji, ki jih je mogoče doseči s strategijo prevzema. Tudi organska rast bi lahko bila v prodajnem segmentu, ki ne ustvarja velikega denarnega toka, medtem ko bi nakup lahko ustvaril prodajo na donosnejšem segmentu trga.
