Razlika med maržo in maržo je v tem, da je marža prodaja, zmanjšana za stroške prodanega blaga, medtem ko je marža znesek, za katerega se povečajo stroški izdelka, da se izračuna prodajna cena. Napaka pri uporabi teh izrazov lahko privede do bistveno previsoke ali nizke cene, ki povzroči izgubo prodaje oziroma izgubo dobička. Nenamerno lahko vpliva tudi na tržni delež, saj so lahko previsoke ali nizke cene precej izven cen, ki jih zaračunavajo konkurenti.
Podrobnejša pojasnila konceptov marže in marže so naslednja:
Marža (znana tudi kot bruto marža) je prodaja, zmanjšana za stroške prodanega blaga. Če se izdelek na primer proda za 100 USD in za izdelavo stane 70 USD, je njegova marža 30 USD. Ali, izražen kot odstotek, je odstotek marže 30% (izračunano kot marža, deljena s prodajo).
Pribitek je znesek, za katerega se povečajo stroški izdelka, da se izračuna prodajna cena. Če uporabimo prejšnji primer, pribitek v višini 30 USD iz stroškov 70 USD prinese ceno 100 USD. Ali, izražen kot odstotek, je odstotek pribitka 42,9% (izračunan kot znesek pribitka, deljen s stroški izdelka).
Preprosto je videti, kje bi lahko človek zašel v težave pri določanju cen, če pride do zmede glede pomena marž in pribitkov. Če želite izpeljati določeno maržo, morate stroške izdelka markirati za odstotek, večji od zneska marže, saj so osnova za izračun marže stroški in ne prihodek; ker bi moral biti strošek nižji od prihodka, mora biti odstotek marže višji od odstotka marže.
Izračun marže bo sčasoma bolj verjetno povzročil spremembe cen kot marža, ker se stroški, na katerih temelji številka marže, sčasoma spreminjajo; ali njegov izračun se lahko razlikuje, kar ima za posledico različne stroške, ki vodijo do različnih cen.
Naslednje točke kažejo razlike med odstotki marže in marže v ločenih intervalih:
Če želimo doseči 10-odstotno maržo, znaša odstotek marže 11,1%
Če želimo doseči 20% maržo, je odstotek marže 25,0%
Če želite doseči 30-odstotno maržo, je odstotek marže 42,9%
Če želimo doseči 40-odstotno maržo, znaša odstotek pribitka 80,0%
Če želite doseči 50% maržo, je odstotek marže 100,0%
Če želite izpeljati druge odstotke pribitka, je izračun:
Želena marža ÷ Stroški blaga = Odstotek marže
Če na primer veste, da so stroški izdelka 7 USD, in želite z njim zaslužiti 5 USD, je izračun odstotka marže:
5 USD marža ÷ 7 USD stroški = 71,4%
Če pomnožimo strošek 7 USD z 1,714, pridemo do cene 12 USD. Razlika med ceno 12 USD in 7 USD je želena marža 5 USD.
Razmislite o tem, da bi osebje notranje revizije pregledalo cene za vzorec prodajnih transakcij, da bi ugotovilo, ali sta bila koncepta marže in marže zamenjana. V tem primeru določite znesek izgubljenega dobička (če sploh) zaradi te izdaje in ga sporočite vodstvu, če je znesek pomemben.
Če razlika med obema konceptoma še naprej povzroča težave prodajnemu osebju, razmislite o tiskanju kartic, ki kažejo odstotke pribitkov, ki jih je treba uporabiti na različnih cenah, in razdeljevanje kartic osebju. Karte bi morale prav tako opredeliti razliko med izrazi marže in marže ter prikazati primere, kako se izračunajo marže in marže.
