Trgovinski popust je znesek, za katerega proizvajalec zmanjša prodajno ceno izdelka, ko ga proda preprodajalcu in ne končnemu kupcu. Nato preprodajalec kupcem zaračuna polno maloprodajno ceno, da zasluži dobiček od razlike med zneskom, za katerega mu je proizvajalec prodal izdelek, in ceno, po kateri izdelek nato proda končni stranki. Ni nujno, da preprodajalec preprodaja po priporočeni maloprodajni ceni; prodaja s popustom je običajna praksa, če želi prodajalec pridobiti tržni delež ali očistiti odvečni zalog.
ABC International svojim prodajalcem na primer ponuja trgovinski popust. Maloprodajna cena zelenega pripomočka je 2 USD. En preprodajalec naroči 500 zelenih pripomočkov, za katere ABC odobri 30% trgovinski popust. Tako se skupna maloprodajna cena 1000 USD zniža na 700 USD, kar je znesek, ki ga ABC zaračuna preprodajalcu. Trgovinski popust je torej 300 USD.
Trgovinski popust je lahko naveden kot določeno znižanje dolarja od maloprodajne cene ali pa kot odstotni popust. Trgovinski popust se običajno poveča, če preprodajalec kupuje v večjih količinah (na primer 20-odstotni popust, če je naročilo 100 enot ali manj, in 30-odstotni popust za večje količine). Trgovinski popust je lahko tudi nenavadno velik, če skuša proizvajalec vzpostaviti nov distribucijski kanal ali če ima prodajalec veliko distribucijske moči in lahko zahteva dodaten popust.
Proizvajalec lahko poskuša vzpostaviti lasten distribucijski kanal, kot je spletno mesto podjetja, tako da se lahko izogne trgovinskemu popustu in zaračuna celotno maloprodajno ceno neposredno kupcem. To lahko povzroči motnje v distribucijski mreži in tudi ne sme povečati dobička podjetja, saj mora podjetje zdaj neposredno izpolnjevati naročila strank in zagotavljati storitve za stranke ter vzdrževati distribucijski kanal.
Prodajalec v svojih računovodskih evidencah ne bi zabeležil trgovinskega popusta. Namesto tega bi zabeležil le prihodek v znesku, ki mu je bil fakturiran stranki. Če bi prodajalec prodajalcu zabeležil maloprodajno ceno in trgovinski popust na računu, bi to ustvarilo nenavadno visok bruto znesek prodaje v izkazu poslovnega izida, ki bi lahko bralce računovodskih izkazov zavedel, da menijo, da je proizvajalec večji obseg prodaje, kot je v resnici (kljub obstoju velikega odbitka za trgovinski popust).
Podobni pogoji
Trgovinski popust je znan tudi kot funkcionalni popust.
