Prispevek je znesek dohodka, ki ostane po odštetju vseh neposrednih stroškov od prihodkov. Ta preostanek je znesek, ki je na voljo za plačilo vseh fiksnih stroškov, ki jih ima podjetje v obdobju poročanja. Vsak presežek prispevka nad fiksnimi stroški je enak dobičku.
Neposredni stroški so vsi stroški, ki se neposredno razlikujejo glede na prihodke, na primer stroški materiala in provizije. Če ima podjetje na primer 1000 USD prihodkov in neposredni stroški 800 USD, ima preostali znesek 200 USD, ki ga lahko prispevamo k plačilu fiksnih stroškov. Ta znesek 200 USD je prispevek, ki izhaja iz poslovanja.
Koncept prispevka se običajno imenuje marža prispevka, ki je preostali znesek, deljen s prihodki. Lažje je oceniti prispevek na podlagi odstotka in ugotoviti, ali se sčasoma spreminjajo deleži prispevkov v prihodkih.
Prispevek je treba izračunati na podlagi računovodskih časovnih razmejitev, tako da se vsi stroški, povezani s prihodki, pripoznajo v istem obdobju kot prihodki. V nasprotnem primeru lahko znesek pripoznanih odhodkov napačno vključuje stroške, ki niso povezani s prihodki, ali ne vključujejo stroškov, ki bi morali biti povezani s prihodki.
Koncept prispevka je koristen za določanje najnižje možne cenovne točke, po kateri je treba zaračunati izdelke in storitve, in še vedno pokriva vse fiksne stroške. Tako je podrobno znanje o prispevku koristno v naslednjih situacijah:
Cene . Treba bi bilo oblikovati posebne cenovne ponudbe, ki bi prinesle določen znesek prispevka; sicer pa podjetje v bistvu izgublja denar vsakič, ko opravi prodajo.
Kapitalski izdatki . Vodstvo lahko oceni, kako odhodki za osnovna sredstva spremenijo znesek nastalih neposrednih stroškov in kako to vpliva na dobiček. Na primer, izdatki za robota lahko zmanjšajo neposredne stroške dela, a povečajo fiksne stroške.
Proračun . Vodstvena ekipa lahko z ocenami prodaje, neposrednimi stroški in fiksnimi stroški predvidi stopnjo dobička v prihodnjih obdobjih.
Skupni rezultat analize prispevkov je boljše razumevanje števila enot izdelka, ki jih je treba prodati, da bi podprli postopno povečanje stalnih stroškov. To znanje lahko uporabimo za znižanje fiksnih stroškov ali povečanje stopnje prispevka pri prodaji izdelkov, s čimer natančno nastavimo dobiček.
