Prihodek od terjatev je število let, ko podjetje zbere svoje povprečne terjatve. Razmerje se uporablja za oceno sposobnosti podjetja, da svojim strankam učinkovito izda kredit in pravočasno pobere sredstva. Visoko razmerje prometa kaže na kombinacijo konzervativne kreditne politike in agresivnega oddelka za pobiranje ter številne kakovostne stranke. Nizko razmerje prometa predstavlja priložnost za zbiranje pretirano starih terjatev, ki nepotrebno vežejo obratna sredstva. Nizek prihodek od terjatev lahko povzroči ohlapna ali neobstoječa kreditna politika, neustrezna funkcija izterjave in / ali velik delež strank, ki imajo finančne težave. Prav tako je zelo verjetno, da nizka stopnja prometa kaže na prevelik znesek slabega dolga.Koristno je slediti prometu terjatev na trendni črti, da se ugotovi, ali se promet upočasnjuje; v tem primeru bo morda potrebno povečanje sredstev za osebje zbirk ali vsaj pregled, zakaj se promet poslabša.
Za izračun prometa terjatev seštejte začetno in končno terjatev, da dobite povprečne terjatve za obdobje merjenja, in razdelite na neto prodajo kreditov za leto. Formula je naslednja:
Čista letna prodaja kreditov ÷ ((začetne terjatve + končne terjatve) / 2)
Na primer, upravljavec družbe ABC želi določiti promet terjatev družbe za preteklo leto. V začetku tega obdobja je bilo začetno stanje terjatev 316.000 USD, končno stanje pa 384.000 USD. Čista prodaja kreditov v zadnjih 12 mesecih je znašala 3.500.000 USD. Na podlagi teh informacij upravljavec izračuna prihodek od terjatev kot:
3.500.000 $ neto prodanih kreditov ÷ ((316.000 $ začetne terjatve + 384.000 $ končne terjatve) / 2)
= 3.500.000 USD neto prodaje kreditov ÷ 350.000 USD povprečne terjatve
= 10,0 Prihodki od prodaje terjatev
Tako so se terjatve ABC v preteklem letu obrnile 10-krat, kar pomeni, da je bila povprečna terjatev pobrana v 36,5 dneh.
Tu je nekaj opozorilnih postavk, ki jih je treba upoštevati pri uporabi merjenja prometa terjatev:
Nekatera podjetja lahko v števcu uporabijo skupno prodajo namesto neto prodaje kreditov. To lahko privede do zavajajočih meritev, če je delež prodaje gotovine velik, saj se zdi, da je znesek prometa višji, kot je v resnici.
Zelo visoko število prihodkov od prodaje terjatev lahko kaže na pretirano restriktivno kreditno politiko, kjer kreditni upravitelj dovoljuje samo prodajo kreditov najbolj kreditno sposobnim strankam, konkurenca z ohlapnejšimi kreditnimi politikami pa odvzema drugo prodajo.
Začetni in končni saldi terjatev se nanašajo le na dve določeni časovni točki v merilnem letu, stanja teh dveh datumov pa se lahko precej razlikujejo od povprečnega zneska v celotnem letu. Zato je sprejemljiva drugačna metoda za doseganje povprečnega stanja terjatev, kot je povprečno končno stanje za vseh 12 mesecev v letu.
Nizka stopnja prihodka od terjatev morda sploh ni kriva za kreditno osebje. Namesto tega je mogoče, da napake v drugih delih podjetja preprečujejo plačilo. Če je na primer blago z napako ali je napačno blago odposlano, lahko stranke zavrnejo plačilo podjetju. Tako se lahko krivda za slab rezultat merjenja razširi na številne dele podjetja.
Koeficient prihodka od terjatev se lahko uporabi pri analizi potencialnega prevzetega podjetja. Kadar je razmerje pretirano nizko, lahko prevzemnik na to gleda kot na priložnost za uporabo močnejših praks kreditov in izterjave ter tako zmanjša naložbe obratnega kapitala, ki so potrebne za vodenje posla.
Podobni pogoji
Prihodki od prodaje terjatev so znani tudi kot razmerje prometa dolžnika.
