Cenovno določanje mejnih stroškov je praksa določanja cene izdelka na ali malo nad spremenljivimi stroški za proizvodnjo. Ta pristop se običajno nanaša na kratkoročne situacije določanja cen. Ta položaj se običajno pojavi v naslednjih okoliščinah:
Podjetje ima na voljo majhno količino preostalih neizkoriščenih proizvodnih zmogljivosti, ki jih želi izkoristiti; ali
Podjetje ne more prodati po višji ceni
Prvi scenarij je tak, v katerem je verjetno, da bo podjetje finančno zdravo - preprosto želi povečati svojo donosnost z nekaj več prodajo na enoto. Drugi scenarij je obup, ko podjetje ne more doseči prodaje na noben drug način. V obeh primerih naj bi prodaja potekala postopoma; niso namenjeni dolgoročni cenovni strategiji, saj ni mogoče pričakovati, da bodo tako nizke cene nadomestile fiksne stroške podjetja.
Spremenljivi stroški izdelka so običajno le neposredni materiali, potrebni za njegovo izdelavo. Neposredno delo je redko popolnoma spremenljivo, saj mora minimalno število ljudi posaditi proizvodno linijo, ne glede na število proizvedenih enot.
Izračun mejnih stroškov
ABC International je zasnoval izdelek, ki vsebuje 5,00 USD spremenljivih stroškov in 3,50 USD dodeljenih režijskih stroškov. ABC je prodal vse možne enote po svoji običajni ceni 10,00 USD in ima še vedno na voljo preostale proizvodne zmogljivosti. Kupec ponudi nakup 6.000 enot po najugodnejši ceni podjetja. Da bi dosegel prodajo, vodja prodaje nastavi ceno 6,00 USD, kar bo ustvarilo dodaten dobiček v višini 1,00 USD na vsako prodano enoto ali skupaj 6000 USD. Vodja prodaje zanemari dodeljene režijske stroške v višini 3,50 USD na enoto, saj to ni spremenljiv strošek.
Prednosti določanja mejnih stroškov
Prednosti uporabe metode določanja mejnih stroškov so naslednje:
Doda dobiček. Tam bodo stranke, ki so izjemno občutljive na cene. Ta skupina sicer ne bi smela kupovati pri podjetju, razen če bi bila pripravljena sodelovati pri določanju cen mejnih stroškov. V tem primeru lahko podjetje od teh strank zasluži nekaj dodatnih dobičkov.
Vhod na trg . Če se je podjetje pripravljeno odpovedati dobičku kratkoročno, lahko za določitev mejnih stroškov uporabi vstop na trg. Vendar je verjetneje, da bodo s tem pridobili bolj cenovno občutljive kupce, ki bodo bolj nagnjeni k temu, da se bodo cene povečale.
Prodaja dodatne opreme . Če so stranke pripravljene kupiti pribor ali storitve z dobrim robom, je smiselno, da za stalno prodajo izdelka uporabljajo cenovne mejne stroške in nato s poznejšo prodajo zaslužijo dobiček.
Slabosti cen mejnih stroškov
Sledeče so slabosti uporabe metode določanja cen mejnih stroškov:
Dolgoročne cene. Metoda je popolnoma nesprejemljiva za dolgoročno določanje cen, saj bo povzročila cene, ki ne bodo zajemale stalnih stroškov podjetja.
Tržne cene ignorirajo . Cene mejnih stroškov postavljajo cene na njihov absolutni minimum. Vsako podjetje, ki rutinsko uporablja to metodologijo za določanje svojih cen, morda daje ogromno maržo, ki bi jo lahko zaslužilo, če bi namesto tega določilo cene po tržni stopnji ali blizu nje.
Izguba kupca . Če se podjetje rutinsko ukvarja s cenovnimi mejnimi stroški in nato poskuša zvišati svoje cene, lahko ugotovi, da prodaja kupcem, ki so izjemno občutljivi na spremembe cen in jih bodo takoj opustili.
Osredotočenost na stroške . Podjetje, ki se rutinsko vključuje v to cenovno strategijo, bo ugotovilo, da mora nenehno zmanjševati stroške, da ustvari dobiček, ki pa ne deluje dobro, če želi preiti v visoko kakovostno in kakovostnejšo tržno nišo.
Vrednotenje cen mejnih stroškov
Ta metoda je uporabna samo v posebnih razmerah, ko lahko podjetje zasluži dodaten dobiček z izrabo presežne proizvodne zmogljivosti. To ni metoda, ki bi se uporabljala za običajne dejavnosti oblikovanja cen, saj določa najnižjo ceno, od katere bo podjetje zaslužilo le minimalni (če sploh) dobiček. Na splošno je bolje, da cene določimo na podlagi tržnih cen.
